外贸人如何跟客户谈判?快看看这些小技巧

在外贸行业,与老外谈判是一个脑力活,外贸业务员想要在谈判中稳占上风,没有一些技巧是非常困难的,那具体应该怎么做呢?下面分享几个外贸大神常用的几个小技巧,赶紧收藏!

 

1、了解行业情况

(1)了解行业整体价格水平,清楚自家产品在行业内的价格级别;

(2)了解自家产品优势;

(3)了解客户公司规模、公司能力、客户采购习惯;

对这些有了充分了解,想必与客户谈判时,你肯定有底气!

 

2、制定差异化价格策略

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苏维智搜是什么?苏维智搜外贸软件好用吗?苏维智搜怎么收费?

做外贸缺询盘、缺订单,需要进行自主开发的外贸业务员或者企业老板,应该不少都听过苏维智搜,但因为没有实际体验过,不知道到底能做什么,能帮咱外贸企业解决啥问题。

 

其实它是帮助外贸人获取海外精准客户的软件(工具),它在2012年上市销售,服务外贸行业10余年,先后荣获40多项自主知识产权,与30000+外贸企业建立长期合作,是业界为数不多的老牌外贸获客软件。

 

苏维智搜这款软件好用吗?

当外贸人在网络上学习了各种搜索技巧,本以为掌握了一身的看家本领,结果,在实际工作中用起来,效果和效率却不理想,特别是效率低下的问题,直接导致自己业绩上不去;

 

看到这,你可能会想,搜索引擎找客户也不过如此,可是,作为主流的获客渠道,如果你用不好,肯定会被同起跑线的外贸人甩开一大截。

 

那怎么用搜索引擎开发呢?学习搜索原理?专研各种高进阶搜索语法?

 

通通不需要!苏维智搜外贸客户开发软件的引擎找客户功能真的很强大,即使你是刚刚入行外贸行业的新手,也能分分钟变成“外贸大神”。

 

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【苏维智搜】领英开发海外客户操作

        领英,作为全球最大的社交平台,覆盖全球200多个国家和地区,拥有超7亿的注册用户,5000多万企业用户,是外贸人拓展海外市场的必备利器。

 

但很多人在利用领英开发客户过程中,发现申请好友的通过率太低了。尤其是面对大把精准客户的时候,看得见却摸不着,实在是让人觉得可惜。

 

那么,如何才能提高领英添加好友的通过率呢?

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不要再发圣诞问候了,你的西方客户可能不过圣诞节!

曾经有一个西方公司的老总抱怨说他是犹太人,从来不过圣诞节,但是每年都会收到非常多的圣诞祝福,还有圣诞礼物。有些圣诞礼物一看就是精心准备的。礼物是精心准备的,但对方根本不关心我的信仰,以及我是否过圣诞节! 

 

那问题来了,哪些西方人是不过圣诞节的呢?苏维智搜外贸客户开发软件为您整理以下内容

 

一、哪些国家不过圣诞节


圣诞节,它是一个宗教节日,传说是耶稣降生的日子,全球有许多基督教、天主教的国家,都有过圣诞节的传统,还有假期,相对应的还有宗教庆典活动。

 

但需要注意的是:伊斯兰教、印度教、佛教徒、犹太教……他们通通不过圣诞节!甚至在某些国家,圣诞节就真的是信仰冲突了,比如在沙特,就禁止过圣诞节,也不会出现圣诞树。

 

以下就是不过圣诞节的国家沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林、以色列等。

 

所以在给客户发圣诞节问候的时候,一定要提前了解对方过不过这个节日,要先判断客户过不过圣诞,不要冒犯人家宗教信仰。

 

二、圣诞节送什么礼物

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【苏维智搜】新十条落地,已经有多家企业出国抢订单了!

7日,国务院联防联控机制发布,关于进一步优化落实疫情防控的通知,提出十条优化措施。北京、上海、广州、南京等多地迅速行动,落实相关措施,包括调整隔离管理方式,来返人员不再开展“落地检”、“三天三检”等。

      通知一出,网络上传出南方多家城市包机出去抢订单消息,据不完全统计,浙江、四川、广东、江苏和福建等,均有相关部门组团出海抢订单的行动,预计会有更多的省市加入到出海“抢订单”之列。

 

有网友评论:坐了3年的冷板凳,也该主动出击了。

 

俗话说得好,不打无准备的仗,那精准客户从哪里来?这个简单,以下就是苏维智搜助力你整个参展过程。

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外贸SOHO自主开发客户故事

我是一个耿直豪爽的北方汉子,在南方上的大学,学的国贸专业。因为一直非常喜欢深圳这座城市,所以一毕业就雄心勃勃地过来打拼了。

 初来乍到,和很多年轻人一样,住着廉价的合租房,干着996的活儿,拿着微薄的薪水。好在我这个人一向积极乐观,纵使生活虐我千百遍,心中的斗志也从未磨灭。 

今年,刚好是我来深的第十个年头。过去的十年可以说是我人生最精华的十年,从合租房搬进了属于自己的三居室,从单身汪升级为儿女双全的宝爸,从底薪3000的业务员变成了年入百万以上的SOHO小老板。 这一切似乎看起来都很圆满,谁知今年的一场疫情彻底打乱了我的生活轨迹。

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喜报!苏维智搜荣获“2021数字化转型推动企业100强”

 


近日,由中科院《互联网周刊》主办的“2021数字化转型推动企业100强”评选结果正式出炉。
经过多轮筛选和审核,作为数字外贸领域的老牌服务商,苏维智搜荣登榜单,成为    2021年数字化转型百强推动企业之一。


本次入选,不仅在行业内引起了强烈反响,更受到了各界的高度关注,中国日报、中华网、中国经济新闻网、中国贸易报等多家主流媒体纷纷给予转载报道,充分肯定了苏维智搜在新形势下提升企业数字营销能力,高效开拓国际市场的重要作用。

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2021美国零售百强名单!看看有你想开发的客户吗?

做外贸,谁不想拥有几个稳定的大客户?

对于业务员来说,大客户采购量大,信誉好,每年稳定返单,只要抓住一两个,我们的业绩和收入轻轻松松就能上一个台阶,妥妥地进阶为高薪人士。

对于企业来说,大客户的品牌及口碑具有相当的市场影响力,和这些客户合作,可以有效提升公司的知名度,大大增加和其他客户沟通谈判时的筹码。

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高度警惕!南京疫情或在全国范围内蔓延,外贸人如何应对?


 

这几天,最牵动人心的除了郑州的暴雨、东京的奥运,大概就是南京的疫情了。

是的,你没看错,今年继广州、深圳、云南之后,721日,江苏省南京市又再次爆发了新冠肺炎疫情。

截至目前为止,南京市累计报告本土确诊病例184例(其中轻型82例、普通型94例、重型8例),本土无症状感染者1例。

本次疫情因南京禄口机场破防而导致,传播链非常广,已扩散至全国718市。

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