收到询盘,要不要“及时回复”?

上个月,在广州做灯具出口的Jerry收到一个询盘。

发件人称是在香港展会上看到他们公司的,对他们的产品印象非常好。

因为原来供货商的产品质量出了问题,现在急需寻找一个新供应商,试单是40尺高柜。

邮件签名处还有联系人照片、姓名、职位、公司网址。

Jerry打开网站看了下,是个大客户,很多地方有分公司,怎么看都像是正经做生意的。

于是,她当天就及时回复了这个询盘,发送了产品图片和目录。

客户效率也很高,第二天上午收到他回复让他们报价,并且列出了具体的规格、数量。

因为求单心切,Jerry以最快速度立即报了最好价格。

客户非常爽快,没有过多的讨价还价,很快就让她发送了PI,敲定了订单,总货值25万美金。

但付款方式对方不同意TT,要求OA30天。

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重磅升级!苏维智搜海关数据6.0来啦!


   


为了更好地助力外贸人低成本、高效率地开发国际市场,苏维智搜海关数据再次迭代更新,升级到6.0版本。

本次升级后,海关数据更新更快,功能更强大,可以帮您第一时间掌握全球贸易情报,准确洞察目标客户的采购需求和供应链变化,快速找准最佳切入时机,抢占更多优质客户和订单。

所有购买苏维智搜的客户,海关数据已自动更新,欢迎大家使用,如有疑问,请联系您的专属客服,我们将竭诚为您服务。

 

南京苏维博欣信息技术有限公司

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      2023年6月14日

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老外最不喜欢的开发信类型,你中了几个?

写开发信是每个外贸人必备的专业技能,可是,有些外贸新人花尽心思写的开发信不是退信,就是石沉大海,为什么?

 

影响开发信效果的因素有很多,其中这几点是最常见的,下面我们一起来了解下。

 

1、孤芳自赏

有的外贸人写开发信会把重点放在介绍自己是谁、来自哪里、公司如何、产品如何、产品资质等,这很容易陷入到自我欣赏与自嗨的状态。

 

比如说你的产品获得了某个认证写的天花乱坠,觉得自己完全表达出了优势,而站在的角度来看,就是你告诉我这些,对我有什么用?我想要的是性价比。

 

所以写开发信千万不要孤芳自赏,应该围绕的重点是你的产品、服务能给客户带去什么好处?在这个同质化严重的市场里,为什么他要换掉别的供应商,而去选择你?你说服他的理由是什么?

 

2、篇幅过长没有重点

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如何跟老客户增加粘性?得会“来事”

如何跟老客户增加粘性?得会“来事”

跟进客户,是每个外贸人的家常便饭,但如何通过跟进客户,来增强客户粘性,还得看外贸业务员会不会“来事”,这里分享一些外贸老鸟整理的哪些事不能来,哪些事可以来,怎么“来事”,一起来看看!

 

哪些事不来?

 

1、个人隐私:年龄,婚姻,财务等等;

2、文化忌讳:有的国家的人不喜欢谈论他女朋友,媳妇,大部分客户都不喜欢谈论国家政治等;

3、悲观消极:悲观消极的话给客户带来不好的心情,对你的印象也不好,禁止谈论一些悲观的消极的话题。

 

哪些事可以来?

 

1中性话题:地理,个人经历,趣事,旅游,爱好等等;

2客户主动谈的话题:客户都主动给你话把子,还不好好利用?

 

 

怎么“来事”

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外贸人如何跟客户谈判?快看看这些小技巧

在外贸行业,与老外谈判是一个脑力活,外贸业务员想要在谈判中稳占上风,没有一些技巧是非常困难的,那具体应该怎么做呢?下面分享几个外贸大神常用的几个小技巧,赶紧收藏!

 

1、了解行业情况

(1)了解行业整体价格水平,清楚自家产品在行业内的价格级别;

(2)了解自家产品优势;

(3)了解客户公司规模、公司能力、客户采购习惯;

对这些有了充分了解,想必与客户谈判时,你肯定有底气!

 

2、制定差异化价格策略

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苏维智搜是什么?苏维智搜外贸软件好用吗?苏维智搜怎么收费?

做外贸缺询盘、缺订单,需要进行自主开发的外贸业务员或者企业老板,应该不少都听过苏维智搜,但因为没有实际体验过,不知道到底能做什么,能帮咱外贸企业解决啥问题。

 

其实它是帮助外贸人获取海外精准客户的软件(工具),它在2012年上市销售,服务外贸行业10余年,先后荣获40多项自主知识产权,与30000+外贸企业建立长期合作,是业界为数不多的老牌外贸获客软件。

 

苏维智搜这款软件好用吗?

当外贸人在网络上学习了各种搜索技巧,本以为掌握了一身的看家本领,结果,在实际工作中用起来,效果和效率却不理想,特别是效率低下的问题,直接导致自己业绩上不去;

 

看到这,你可能会想,搜索引擎找客户也不过如此,可是,作为主流的获客渠道,如果你用不好,肯定会被同起跑线的外贸人甩开一大截。

 

那怎么用搜索引擎开发呢?学习搜索原理?专研各种高进阶搜索语法?

 

通通不需要!苏维智搜外贸客户开发软件的引擎找客户功能真的很强大,即使你是刚刚入行外贸行业的新手,也能分分钟变成“外贸大神”。

 

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【苏维智搜】领英开发海外客户操作

        领英,作为全球最大的社交平台,覆盖全球200多个国家和地区,拥有超7亿的注册用户,5000多万企业用户,是外贸人拓展海外市场的必备利器。

 

但很多人在利用领英开发客户过程中,发现申请好友的通过率太低了。尤其是面对大把精准客户的时候,看得见却摸不着,实在是让人觉得可惜。

 

那么,如何才能提高领英添加好友的通过率呢?

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不要再发圣诞问候了,你的西方客户可能不过圣诞节!

曾经有一个西方公司的老总抱怨说他是犹太人,从来不过圣诞节,但是每年都会收到非常多的圣诞祝福,还有圣诞礼物。有些圣诞礼物一看就是精心准备的。礼物是精心准备的,但对方根本不关心我的信仰,以及我是否过圣诞节! 

 

那问题来了,哪些西方人是不过圣诞节的呢?苏维智搜外贸客户开发软件为您整理以下内容

 

一、哪些国家不过圣诞节


圣诞节,它是一个宗教节日,传说是耶稣降生的日子,全球有许多基督教、天主教的国家,都有过圣诞节的传统,还有假期,相对应的还有宗教庆典活动。

 

但需要注意的是:伊斯兰教、印度教、佛教徒、犹太教……他们通通不过圣诞节!甚至在某些国家,圣诞节就真的是信仰冲突了,比如在沙特,就禁止过圣诞节,也不会出现圣诞树。

 

以下就是不过圣诞节的国家沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林、以色列等。

 

所以在给客户发圣诞节问候的时候,一定要提前了解对方过不过这个节日,要先判断客户过不过圣诞,不要冒犯人家宗教信仰。

 

二、圣诞节送什么礼物

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