在刚刚新上路的外贸菜鸟里，他们可能会很幸运的在某一段时间收到很多的询盘，可是令其困扰的是，意向很大的买家一般问他们要几个产品的价钱，运费，然而等菜鸟们报了运费，买家就没有下文了。这是为何呢？

针对于这样的情况，即使意向很大的买家，众然新手们解答了客户的部分疑问，但是邮件中隐藏“关键词”的某个要求你没有发觉，也是可能导致客户不回复的原因。所以，当我们回复询盘时，给几个小见意：

报价是一门学问，当你学会运用报价技巧给买家报价时，有没有报错价过呢？你会用什么补救措施啊？可能这样的失误让很多外贸小伙伴都大伤脑筋，急着寻找办法，下面就看看老外贸是怎么处理的吧：

在外贸销售中价格一直是业务员较为困扰点。首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！其实客户跟你压价是很正常的事情，作为外贸业务员先要心理上接受它，然后再去理性分析客户为何抱怨价格高，查出真正原因才能想法把客户拿下

针对外贸们而言收到询盘是一件很欣喜的事，但询盘怎么处理，赢得订单，这其中也是很有讲究的。看外贸达人处理询盘的三步，如何把询盘转为订单，来增加收益的

开发信的好与坏起着打开客户心门的决定因素。把开发信撰写的符合客人心意，就如同有了一块结实的敲门砖，客户的心门也能够轻易的打开了。可是，写一封能抓住客户眼球，符合客人心意的开发信对于很多新手来说却不是那么容易的事。

那注意力稀缺的年代，新手们如何写出抓取买家注意力的开发信呢？我们这里就支几招：

在得到买家的询盘时，很多的外贸新手就手足无措了，不知道该如何回复，或者说回复的询盘质量是差强人意的。

首先我们一起来看看，一位刚从事外贸工作不到一个月的外贸新手是怎么回复询盘的。

我们再来看看“砖家”评点：实际上对一个新手而言这样回复询盘还是非常优秀的，他做到了对客户询盘基本的解答。但是美中也有不足，范了所有新手常见的错误。例如：