再过几天，备受外贸人关注的第127届广交会即将拉开帷幕。

广交会，素有中国外贸的“晴雨表”和“风向标”之称，每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，是我国对外开放的重要窗口、缩影和标志。此前，每届广交会展览规模达118.5万平方米，境内外参展企业近2.5万家，210多个国家和地区的约20万名境外采购商与会。

今年3月份开始，随着疫情在全球迅速蔓延，60多个国家先后宣布进入紧急状态。经过两个多月的有力防控，目前国外疫情正在好转，为了减少疫情带来的经济损失，多国正在根据具体自身情况进一步放松限制措施，大力推动经济复苏。

说起领英，外贸人大概都是又爱又恨的。

爱，是因为领英拥有巨大流量池，优质的买家资源应有尽有，可以帮助外贸人突破时空限制，连接无限商机。

据最新数据统计，LinkedIn的用户数已超过6.3亿，覆盖全球200多个国家和地区，每个《财富》世界 500 强公司均有高管加入。2014年，领英正式进入中国，用户数也已逾4700万。

Mark是浙江义乌一家纺织品企业的老板，公司主营床品套件、被子、毛毯等寝具用品的出口业务。经过多年发展，企业已经在欧美国家有了稳定的市场份额。若在往年，眼下正是产销旺季，但一场疫情打乱了所有节奏。

说起开发信，相信很多外贸人都有无尽的槽点，但又是每天不得不继续的工作。特别是在今年疫情之下，线下开发客户渠道受阻，企业纷纷转型线上主动开发，开发信的重要性不言而喻。好的开发信，不仅可以叩开合作之门，为企业疫情期间的逆势突围赢得更多机会，更能积累客户资源，为企业疫情好转后的订单复苏做好铺垫。

可以说，开发信的好与差，很大程度上决定了，疫情之下你与同行的差距。

那如何才能提高开发信的成功率呢？导致开发信失败的原因有很多种，但那些能获得高阅读率和高回复率的开发信无外乎是做好了以下几个方面：

强者和弱者的区别是什么？

著名科学家居里夫人说过：“弱者等待时机，强者创造时机”。这真的是一句至理名言。就像这次疫情，面对订单萎缩、一单难求的局面，有的企业停产停工、裁员降薪，以断腕自救的方式被动等待疫情结束，市场复苏；而有的企业却在积极转变思路，创新营销方式，主动探寻逆境之下的生存之道。