说起领英,外贸人大概都是又爱又恨的。

爱,是因为领英拥有巨大流量池,优质的买家资源应有尽有,可以帮助外贸人突破时空限制,连接无限商机。

据最新数据统计,LinkedIn的用户数已超过6.3亿,覆盖全球200多个国家和地区,每个《财富》世界 500 强公司均有高管加入。2014年,领英正式进入中国,用户数也已逾4700万。

毫不夸张地说,现在几乎每个外贸人都有一个领英账号,圈子里通过领英来开发客户、获取询盘、成交订单的优秀外贸人也比比皆是。

不过,领英好归好,各种规则也是让人头大。比如,您是一个新用户,您会发现自己搜索出来的客户很多根本无法添加好友,也无法查看对方的领英主页,只能对着那些老板、采购、CEO的头像、职称干抓狂。

再比如,您想尽快拓展自己在领英上的人脉圈,于是每天频繁地去搜索、添加好友,那么对不起,您踩到红线了,后面等待您的可能就是:永久限制登录



还有一些人兴致勃勃地注册了账号,小心翼翼地遵守着规则,可运营一段时间后还是放弃了。为什么?因为加好友的通过率太低了!老外一般比较注重个人隐私,您的陌生造访,很可能被拒之门外。

诸如此类的种种原因,让很多外贸人对领英的价值只触及到了皮毛,根本无法发挥它应有的作用。

小编看在眼里,也是急在心里!

那么,面对那些纷繁复杂的规则,我们是否只能束手无策?

其实,只要用心去观察身边那些领英平台运营成功的外贸人,您会发现他们都是善于借力的,借助软件工具就能轻松突破规则限制,充分挖掘领英的人脉和资源,让这个充满无限可能的平台,为自己带来源源不断的商机和收益。

下面,我们具体来聊聊“借力”这档子事儿。

假设,您是国内某鞋子的生产厂家,想找国外的零售商或者批发商。如果通过领英左上角的搜索框进行搜索,你会发现两个问题:一是,无关信息太多,需要自己去做二次过滤,非常耗费时间;二是,搜索出来的大部分用户,你既无法添加好友,也无法查看领英主页,就比如这家Price Shoes公司,领英上显示有1100多位员工,但是打开以后却发现什么也做不了。


怎么办?这时候,如果借助苏维智搜外贸客户开发软件的社交媒体功能,一切就再简单不过了。

您只需要输入公司名称或网址,选择【人员定位】模块,该公司所有员工的信息便呈现在眼前了。不过,那么多员工哪些才是我们要找的关键人呢?您还可以通过【关键人定位】模块,进一步过滤信息,直接筛选出老板、采购、CEO等关键决策人。


通过苏维智搜软件搜索出来的用户信息不再是封闭式的,原先那些不能访问、无法发送消息的客户,现在您都能自由打开其领英主页,发送消息、添加关注,甚至是查看联系方式,让您轻松突破领英的人脉限制,争取更多在客户面前曝光自己的机会。


不过,我们知道很多领英用户是不对外公开自己联系方式的。所以,如果您想在这里找到有效信息,尽快和客户建立联系,恐怕是要大失所望了。别担心,点击【邮箱挖掘】模块,根据姓名和网址,一键操作、15S自动搜索,轻而易举就能让您获取客户邮箱地址。


有了邮箱,又知道对方的姓名、职位,相信您已经可以不再受领英限制,变得更加如鱼得水。这时候,准备一封高质量的开发信吧,直接给客户发邮件,并启动苏维智搜的邮箱追踪功能,实时查看邮件的阅读情况。

如果您的邮件有幸被回复了,那么恭喜你,说明客户对你的产品很感兴趣,后面做好跟进、维护,把客户牢牢抓在自己手里,相信成功就在不远处。

如果没有被回复,但是通过邮箱追踪功能,知道邮件已经被打开过了,那么至少可以说明客户已经对您和您的产品有了初步印象。这时候,您可以选择给客户发第二封开发信,加深印象。同时,也去领英添加好友,方便您多维度地了解、联系、跟进客户,促成订单快速转化。相信通过初步的邮件拜访后,您申请加好友的通过率会大大提高,也能最大程度地避免被对方反馈给领英“不认识此人”,从而导致被封号的风险。

说了这么多,是不是有点感觉像“黑科技”呢!其实,这都不算什么,充其量只是苏维智搜软件功能的冰山一角罢了!如果您能将社交媒体和搜索引擎、客户画像、海关数据、Google地图、品牌找客户、展会找客户、黄页找客户、AI智能推荐等九大功能融会贯通、灵活使用,一定会有更多出乎意料的收获。

想掌握更多主动开发客户的技能吗?想拓展更多同行不能轻易触达的人脉和资源吗?苏维智搜专业外贸服务团队,将为您提供一对一的讲解和服务。