Mark是浙江义乌一家纺织品企业的老板，公司主营床品套件、被子、毛毯等寝具用品的出口业务。经过多年发展，企业已经在欧美国家有了稳定的市场份额。若在往年，眼下正是产销旺季，但一场疫情打乱了所有节奏。

说起开发信，相信很多外贸人都有无尽的槽点，但又是每天不得不继续的工作。特别是在今年疫情之下，线下开发客户渠道受阻，企业纷纷转型线上主动开发，开发信的重要性不言而喻。好的开发信，不仅可以叩开合作之门，为企业疫情期间的逆势突围赢得更多机会，更能积累客户资源，为企业疫情好转后的订单复苏做好铺垫。

可以说，开发信的好与差，很大程度上决定了，疫情之下你与同行的差距。

那如何才能提高开发信的成功率呢？导致开发信失败的原因有很多种，但那些能获得高阅读率和高回复率的开发信无外乎是做好了以下几个方面：

强者和弱者的区别是什么？

著名科学家居里夫人说过：“弱者等待时机，强者创造时机”。这真的是一句至理名言。就像这次疫情，面对订单萎缩、一单难求的局面，有的企业停产停工、裁员降薪，以断腕自救的方式被动等待疫情结束，市场复苏；而有的企业却在积极转变思路，创新营销方式，主动探寻逆境之下的生存之道。

一场突如其来的新冠肺炎疫情，让各行各业遭受冲击的同时，也使整个外贸行业面临严峻挑战。很多外贸企业，好不容易熬过了2月国内停工期，准备“大干一场”，却又在3月接连遭遇国外疫情暴发，导致订单骤减或取消、暂停出货、外汇管制等一系列问题。对此，有人无奈地自嘲道：“这次疫情，国内刚打完上半场，国外继续下半场，外贸人却看完了全场。”

是的，2020年，注定是外贸行业生存和发展的大考之年！

然而，就在大家为新冠疫情对外贸的影响感到担忧时，国外释放出了一些令人感到鼓舞的信号。4月10日，世卫组织总干事谭德塞在新冠肺炎例行发布会上表示，欧洲部分国家疫情已放缓！在此形势下，欧洲多国也正计划着逐步放宽“封城封国”等限制措施，复工复产，重启经济！

不管你我是什么关系、什么身份，好像疫情变成了永恒的话题，孩子的北美外教因为疫情，跟我们问候的更频繁，我们和客户的话题也是绕不开疫情的影响。

Jack说朋友圈里不是取消订单就是弃货，目前只敢做信用好的老客户，新客户的合作非常的谨慎，疫情让风险系数增加。