外贸客户谈判技巧十八:“砖家”抛砖拿捏会砍价客户 2017年6月26日 / 外贸技巧, 未分类 在外贸圈看到有外贸人头疼遇到个会砍价的客户,尤其是这类客户对产品行情定位了解甚是清楚,喊的目标价格比出厂价低,跟成本价持平,这真是一个大难题啊! 有些外贸人出招,如果买家日后需求够大,可以实施放长线钓大鱼,自己先损失点让利给客户,并与客户保持长期发展。对于这种做法,也有觉得做法不够妥当,科学的做法下在保质保进度的情况下,是可以与客人理直气壮讨价还价的。这样新的问题又出现了,怎样既不会把跟客户关系闹掰,又能获得机会赢得订单呢? 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十七:巧妙开发信找到相关业务联系人 2017年6月9日 / 未分类 当你弄清楚了客户的兴趣是什么,以及自己公司和产品的优势特点,对怎么引起客户兴趣也研究过后,就要老路这封信要发给谁了。很多外贸高手都是找到具体的联系人,来让开发信的成功率数倍的提高。 新手们切忌不问收件人是谁,上来就推销,推销会让客户很反感。尤其是收信人并不是具体负责采购的人,看到这样的推销信,直接就删除了,或者报告到垃圾邮件箱里了。 这封邮件的目的要清楚,就是找到相关的采购负责人。客气礼貌地说明来意,邮件可以简短点。 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十六:换掉客户现有供应商跟你合作,开发信怎么写 2017年6月5日 / 外贸技巧 外贸出口贸易日益竞争激烈的形势下,当你苦寻的客户已经从竞争对手处购买同类产品的时候,好消息是客户已经有需求,及立即的采购计划。坏消息是,客户可能对于现有供应商很满意,并不要更换供应商,此时杀进去难度很大。而且需要经过客户的反复考验。 找到这类客户,这第一封开发信,一定要突出自身的优势,你应该要想到,如果你所能提供的同客户现有的供应商一样,客户为何要费那么大的力气换个供应商? 因此,你需要给客户充足的理由换你来做,写开发信要开门见山,点出你能给客户带来的好处,并且要有充分的令人信服的论据来支撑你的观点。 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十五:牛人的开发信 2017年5月24日 / 外贸技巧 有很多的外贸新手都会为外贸开发信而犯愁,他们在论坛等一些外贸圈子都想寻找好的开发信模板。下面就整理了外贸高手们的开发信,作为模板,供大家参考。 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十四:如何与国外客户顺利达成交易 2017年5月22日 / 外贸技巧 近日在外贸圈里见一位外贸小伙伴把一些精华的邮件模板记录在笔记本中,并写上大标题,待每次遇到什么情况就翻,大家说这个方法是不是很方便啊。那么,我们就来分享一些外贸达人们的精华邮件吧! 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十三:夺人眼球的开发信标题 2017年5月19日 / 外贸技巧 开发信犹如弓箭,是外贸业务员拓展国外客户的“敲门砖”,标题又是开发信的重中之重,是“点睛之笔”。所以一个简洁醒目的标题,将会引起每天收到上千甚至上万封邮件的买家的注意,并促使他们优先点击及浏览邮件内容。标题的表现形式很多,怎么让自己的开发信标题夺人眼球! 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十二:简洁高效的开发信模板 2017年5月18日 / 外贸技巧 / 开发信 外贸开发信是业务员们与海外潜在客户建立合作关系的一个沟通、谈判的工具,开发信写得好坏,很多时候直接关系到回复率。下面我们就分享几个高效的开发信模板: 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十一:外贸高手倾囊相授,撰写开发信标题 2017年5月17日 / 外贸技巧 / 开发信 开发信的标题通常是让收到邮件的买家决定看还是删除的重要之处。有一个好的标题是重要的,收到邮件的买家同时也会收到其他很多卖家的邮件,邮件积累得多,最多用3秒钟就能决定打开还是不看直接delete,如果标题行不抓住他们的注意力,删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。 所以,开发信的标题我们不可大意。 我们知道开发信标题的重要性了,但究竟怎么样的标题才能吸引买家眼球呢?外贸圈的外贸高手们都是有高招的,我们且看他们的思路: 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十:抓住询盘关键词,让老外回复你 2017年5月16日 / 外贸技巧 在刚刚新上路的外贸菜鸟里,他们可能会很幸运的在某一段时间收到很多的询盘,可是令其困扰的是,意向很大的买家一般问他们要几个产品的价钱,运费,然而等菜鸟们报了运费,买家就没有下文了。这是为何呢? 针对于这样的情况,即使意向很大的买家,众然新手们解答了客户的部分疑问,但是邮件中隐藏“关键词”的某个要求你没有发觉,也是可能导致客户不回复的原因。所以,当我们回复询盘时,给几个小见意: 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧九:跟客户的第一封开发信 2017年5月12日 / 外贸技巧 / 开发信 很多新手众然很努力去发送了大量的开发信,但更多的时候都是石沉大海,接着自然便有抱怨开发信效果差,100封里面好几十封退信,剩下的就是石沉大海,难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。对于这种现象除去例外的一些因素,基本都是开发信不符合原则。 曾几何时看到过一个德国客户给的建议是把信写的简洁明了,要删除多余的一些话。在很多新手写第一封开发信时,经常会问一些毫无意义的话,其实开发信,尤其你第一次联系客户时,直接一点,告诉客户你是谁,做什么以及你的优势在哪里,只要把这三点表述清楚,就足够了,其他的可以以后慢慢谈。 这里提供给大家几个样板参考: 继续阅读 →