在外贸销售中价格一直是业务员较为困扰点。首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！其实客户跟你压价是很正常的事情，作为外贸业务员先要心理上接受它，然后再去理性分析客户为何抱怨价格高，查出真正原因才能想法把客户拿下

针对外贸们而言收到询盘是一件很欣喜的事，但询盘怎么处理，赢得订单，这其中也是很有讲究的。看外贸达人处理询盘的三步，如何把询盘转为订单，来增加收益的

开发信的好与坏起着打开客户心门的决定因素。把开发信撰写的符合客人心意，就如同有了一块结实的敲门砖，客户的心门也能够轻易的打开了。可是，写一封能抓住客户眼球，符合客人心意的开发信对于很多新手来说却不是那么容易的事。

那注意力稀缺的年代，新手们如何写出抓取买家注意力的开发信呢？我们这里就支几招：

在得到买家的询盘时，很多的外贸新手就手足无措了，不知道该如何回复，或者说回复的询盘质量是差强人意的。

首先我们一起来看看，一位刚从事外贸工作不到一个月的外贸新手是怎么回复询盘的。

我们再来看看“砖家”评点：实际上对一个新手而言这样回复询盘还是非常优秀的，他做到了对客户询盘基本的解答。但是美中也有不足，范了所有新手常见的错误。例如：

开发客户的方法对于外贸员们来说，多多益善，精益求精。当你手中有一些国家的域名或者卖家公司名称，你会用这些资料来开发更多的客户吗？

或许从事外贸多年的老鸟是用过此类方法，对于不知道的外贸菜鸟就跟我们一起来学习学习吧！用过的外贸都说这方法反应效果挺好。

有人称客户是衣食父母，也有人说客户是上帝，不管如何形容客户，他们都是我们外贸人的宝贵“财富”。而这笔宝贵“财富”是需要外贸员们不断的坚持开发的。今日我们探讨从几个不同思路用搜索引擎挖掘客户。