2015年，我们首次推荐客户用领英（linkedin）找客户，反馈超好。马上都2020年了，我们还是推荐您务必利用好领英。领英上有好几亿的活跃用户（有很多大客户），不需要搭梯子就能自由畅快浏览，如果您像我一样英语不太好，还能直接用中文版。简直方便的不要不要的。今天分享领英开发客户的五种方法。

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有一个普遍的规律就是，当给老客户开发新产品，往往成功率比较高。对新客户，你开发新产品，成功率就会比较低。

报价对于外贸来说也是关键的一环节，俗话说，孰能无过。报价有些很容易犯错的地方，那么外贸们，你们在报价中有犯过错误吗？今日我们就来总结归类一下哪些地方最容易出错。

一些外贸达人们，在他们“如何处理客户压价”都能娴熟应对，知道如何面对各种客户，并报出客户满意的价格。在他们眼里做外贸就得先弄清楚，卖什么？卖给谁？怎么卖？这三个方面的问题，只要都摸透了，就会很容易形成一套针对性很强的组合，解决外贸中面临的各种问题。

大客户就像漫天黄沙中的金子，就像茫茫大海中的珍珠，要找到他，并与之产生合作，不仅需要些运气，还需要孜孜不倦的追求。 但凡一个外贸业务员都对与大客户合作梦寐以求,他们往往掌握者公司的生命线，拥有大客户，不仅意味者您的收入会提高，且在公司地位也会有所提升。那大客户的“芳心”我们如何擒获呢？

“跟进”一词对于外贸业务员们来说是很熟悉的，不过，跟进客户却是让无数外贸小伙伴们又爱又恨而又纠结的话题。

常常外贸人会有这样的经历：与诚意度很高的客户数封邮件沟通报价之后，突然客户那边就沉静下来了，让某些外贸人不知所措，可能也会小小分析下客户，会猜测一些原因，可是就不知道怎么再沟通下去。据外贸老鸟经验，做出以下分析，并针对性再一步沟通：

刚刚起步做外贸的新手，在成千上万封的邮件出去后，只要能有客户来询价，就会像打了鸡血一样兴奋之极。这是最开始阶段，好不容易有客户了，诚然不会挑剔客户的质量，可是分析客户必不可少。为何？这是为以后在众多客户中找出最潜在的客户打基础，能提高自己分析问题的能力及效率。

当我们查阅买家询盘时，分析每一个询盘是必要的一步。而很多外贸新人们初来乍到不知从何下手，那么我们就一起来看看回答询盘时需要一个怎么样的思路呢？