说起领英，外贸人大概都是又爱又恨的。
爱，是因为领英拥有巨大流量池，优质的买家资源应有尽有，可以帮助外贸人突破时空限制，连接无限商机。
据最新数据统计，LinkedIn的用户数已超过6.3亿，覆盖全球200多个国家和地区，每个《财富》世界 500 强公司均有高管加入。2014年，领英正式进入中国，用户数也已逾4700万。
毫不夸张地说，现在几乎每个外贸人都有一个领英账号，圈子里通过领英来开发客户、获取询盘、成交订单的优秀外贸人也比比皆是。
不过，领英好归好，各种规则也是让人头大。比如，您是一个新用户，您会发现自己搜索出来的客户很多根本无法添加好友，也无法查看对方的领英主页，只能对着那些老板、采购、CEO的头像、职称干抓狂。
再比如，您想尽快拓展自己在领英上的人脉圈，于是每天频繁地去搜索、添加好友，那么对不起，您踩到红线了，后面等待您的可能就是：永久限制登录。
还有一些人兴致勃勃地注册了账号，小心翼翼地遵守着规则，可运营一段时间后还是放弃了。为什么？因为加好友的通过率太低了！老外一般比较注重个人隐私，您的陌生造访，很可能被拒之门外。
诸如此类的种种原因，让很多外贸人对领英的价值只触及到了皮毛，根本无法发挥它应有的作用。
小编看在眼里，也是急在心里！
那么，面对那些纷繁复杂的规则，我们是否只能束手无策？
其实，只要用心去观察身边那些领英平台运营成功的外贸人，您会发现他们都是善于借力的，借助软件工具就能轻松突破规则限制，充分挖掘领英的人脉和资源，让这个充满无限可能的平台，为自己带来源源不断的商机和收益。
下面，我们具体来聊聊“借力”这档子事儿。
假设，您是国内某鞋子的生产厂家，想找国外的零售商或者批发商。如果通过领英左上角的搜索框进行搜索，你会发现两个问题：一是，无关信息太多，需要自己去做二次过滤，非常耗费时间；二是，搜索出来的大部分用户，你既无法添加好友，也无法查看领英主页，就比如这家Price Shoes公司，领英上显示有1100多位员工，但是打开以后却发现什么也做不了。
怎么办？这时候，如果借助苏维智搜外贸客户开发软件的社交媒体功能，一切就再简单不过了。
您只需要输入公司名称或网址，选择【人员定位】模块，该公司所有员工的信息便呈现在眼前了。不过，那么多员工哪些才是我们要找的关键人呢？您还可以通过【关键人定位】模块，进一步过滤信息，直接筛选出老板、采购、CEO等关键决策人。
通过苏维智搜软件搜索出来的用户信息不再是封闭式的，原先那些不能访问、无法发送消息的客户，现在您都能自由打开其领英主页，发送消息、添加关注，甚至是查看联系方式，让您轻松突破领英的人脉限制，争取更多在客户面前曝光自己的机会。
不过，我们知道很多领英用户是不对外公开自己联系方式的。所以，如果您想在这里找到有效信息，尽快和客户建立联系，恐怕是要大失所望了。别担心，点击【邮箱挖掘】模块，根据姓名和网址，一键操作、15S自动搜索，轻而易举就能让您获取客户邮箱地址。
有了邮箱，又知道对方的姓名、职位，相信您已经可以不再受领英限制，变得更加如鱼得水。这时候，准备一封高质量的开发信吧，直接给客户发邮件，并启动苏维智搜的邮箱追踪功能，实时查看邮件的阅读情况。
如果您的邮件有幸被回复了，那么恭喜你，说明客户对你的产品很感兴趣，后面做好跟进、维护，把客户牢牢抓在自己手里，相信成功就在不远处。
如果没有被回复，但是通过邮箱追踪功能，知道邮件已经被打开过了，那么至少可以说明客户已经对您和您的产品有了初步印象。这时候，您可以选择给客户发第二封开发信，加深印象。同时，也去领英添加好友，方便您多维度地了解、联系、跟进客户，促成订单快速转化。相信通过初步的邮件拜访后，您申请加好友的通过率会大大提高，也能最大程度地避免被对方反馈给领英“不认识此人”，从而导致被封号的风险。
说了这么多，是不是有点感觉像“黑科技”呢！其实，这都不算什么，充其量只是苏维智搜软件功能的冰山一角罢了！如果您能将社交媒体和搜索引擎、客户画像、海关数据、Google地图、品牌找客户、展会找客户、黄页找客户、AI智能推荐等九大功能融会贯通、灵活使用，一定会有更多出乎意料的收获。
想掌握更多主动开发客户的技能吗？想拓展更多同行不能轻易触达的人脉和资源吗？苏维智搜专业外贸服务团队，将为您提供一对一的讲解和服务。
