中国海关总署6月7日发布了5月外贸进出口数据。数据显示，5月份，我国外贸出口1.46万亿元，同比增长1.4%。

继4月出口同比大幅反弹后，5月出口再次延续了增长趋势。虽然增速有所回落，但已经明显好于市场预期。

此前市场和各类智库普遍预计，5月出口同比增速或为-10%左右。因为大家普遍认为，4月份出口的大幅增长，主要是在交付、消化年前的在手订单，由于后期新增订单不足，5才是真正外贸“寒冬”的开始。然而，在前期积压的订单迅速释放之后，出口额仍然一路顽强向上，不得不让人感叹我国外贸的韧劲和潜力。

海关总署统计分析司司长李魁文指出：“5月份我国外贸出口延续了上个月的增长态势，这在世界经济深度衰退、我国外贸面对下行压力的情况下，是非常难得的。”

的确，这样的成绩来之不易，得益于从中央到地方政府一个接一个“稳外贸”扶持政策的陆续出台，更与外贸企业和所有外贸人的坚持努力、奋力自救密不可分。

小编身边就有很多这样的例子，比如苏维智搜的铁粉Alan。

Alan是在广州做外贸汽配生意的，他的企业是今年受疫情影响的典型企业。春季前接了很多订单，原本打算节后出货。后来因为国内疫情，不得不延期交货。再后来，国外疫情爆发，不少订单都直接被取消了，损失惨重。

疫情大考之下，为了让企业能够活下去，Alan想了很多办法。后来听说国外室内健身用品卖得很火，而自己恰巧就有这方面的进货渠道，多方考察和了解后，他决定先做瑜伽垫试下水。

说干就干，Alan通过苏维智搜外贸客户软件的海关数据，筛选出近一年，持续采购瑜伽垫的客户，并从中筛选了十几家“准客户”。接着，又通过邮箱挖掘功能直接找到了这十几家公司的老板和采购，给他们发送了精心编写的开发信。巧的是，刚好这里面有个买家因为交货期问题和原有供应商没有谈拢，正在考虑更换其他供货渠道。而Alan的开发信让他们非常感兴趣，于是便很快发来了询价邮件。





收到邮件后，Alan没有急于报价，为了更有把握拿下订单，他又通过搜索引擎、海关数据等多方面详细查看了这家公司的基本信息，对他的采购量、采购价格以及企业实力有了进一步了解后，给客户报了一个合理的价格。

在后来的沟通中，Alan知道客户对交货期要求比较高，于是他又特地强调了自己在这方面的优势。几轮洽谈下来，终于拿下了今年以来的第一笔新订单。

看到这里，你也许会说，这个Alan运气也太好了吧。其实，这并不是运气，只是努力的人更容易得到机会的垂青罢了。

对比Alan，外贸圈里也有不少消极之人，打开论坛、知乎、微博，我们总能看到这样的话题，“今年外贸太难了吧”、“2020年还有比外贸更惨的吗”、“外贸这个行业还适合做吗”。殊不知，当你在消极抱怨的时候，别人早已牟足劲地在努力了，当你准备努力的时候，别人早已收获成功的果实。

所以，收起那些无用的抱怨和担忧吧。丘吉尔说过:“乐观的人在每个危机里看到机会,悲观的人在每个危机里看到危机。”

对于我国下一步的外贸走势，商务部国际贸易经济合作研究院原院长霍建国已经表示：“虽然外部市场环境很难有明显的改善，但三、四季度还是会显现明显的恢复过程。关键在于我们企业要积极开拓市场、保证产品质量。相信经过努力，全年实现外贸基本盘的稳定是有把握的。”

我们也相信，一个优秀的外贸人，此时绝不会停止向上的步伐！