海关总署发布数据显示，我国工程机械年出口额自2020年以来持续增长，先后跨越300亿、400亿、500亿美元大关。2025年1-11月，出口贸易额累计达537.56亿美元，同比增长12.4%。

从出口规模到市场覆盖范围，中国工程机械正在加速走向全球。

对外贸人来说，这并不是一个短期热点，而是一个需求持续、值得长期深耕的出口方向。

那具体来看，工程机械的出口主要集中在哪些市场？海外客户又在重点采购哪些产品呢？

这两年做外贸，很多业务员都有一个感受：出单，越来越难了！

每天雷打不动几百封开发信出去，能回复的寥寥无几；好不容易收到一个询盘，对方要资料、要报价、要样品，可跟到最后才发现，人家只不过拿你当“备胎”。

明明很努力，结果却：越努力，越迷茫！怎么办？

只有把主要时间和精力集中在最有可能成交的客户身上，并且抓住他们的需求和痛点，精准出击，才能事半功倍！

那具体应该怎么做呢？

        10月15日，第138届广交会即将盛大开幕！

        对于外贸人来说，这是争取订单、拓展客户的好机会。但一场展会能否收获满满，除了展中接待、展后跟进，展前工作也至关重要。

        下面，就从展品准备、物资筹备、客户邀约等方面，带大家梳理展前要点，高效备战本届广交会。

        有人说，如今大环境竞争激烈，客户的选择太多，想要开发到一个靠谱客户越来越难。但其实，不管环境如何，机会永远存在，关键是用对方法，并且坚持下去。

        最近，Lexie就跟我们分享了一个好消息。她跟进了三个月的客户，终于敲定合作，对方痛快地下了首单：一个柜，金额35万。而且，这只是一个开始。

        对方是他们行业里的大客户，每年都会从中国进口几十个柜子，采购量相当可观。如果服务得好，后面还有源源不断的更大订单在等着！

         那么，Lexie是怎么找到并撬动这样的优质客户的呢？接下来，我们就来看看她的操作方法。

        外贸开发过程中，经常遇到客户说，“我们已经有供应商了。”

        怎么办？要放弃吗？

        其实，有供应商，恰恰说明他有明确的采购需求，是真正手握订单的优质客户，反而更值得你重点跟进。

        但他已经有合作方了，我们还有机会吗？生意场上，没有一成不变的合作关系。特别是当原供应商在价格、交期、服务等方面出现问题时，只要你具备优势，就有机会切入。

         那么，这类同行客户怎么找？找到后，如何判断哪些值得开发？又该如何有效撬动？ 这篇文章，带你详细拆解。

        都说1个老客户=10个新客户，这是真的！

       因为他们不仅有持续、稳定的返单，还会给你主动介绍优质新客户，是业绩增长的稳定引擎。

       但随着市场竞争加剧，客户选择越来越多，哪怕是合作多年的老客户，也会在不经意间流失。

       怎么办？

       别慌！分享5个实战方法，帮你牢牢“黏住”老客户，轻松赢得更多高质量订单。

今年以来，特朗普政府动作频频，关税政策一波接着一波推出，不断刷新“历史纪录”。

但中国出口仍然展现出较强的韧劲。

根据海关总署4月14日公布的最新数据，2025年3月，中国出口总值达3139.1亿美元，同比增长12.4%，环比增长46.0%。

那么，是哪些市场在背后支撑这波强劲增长？来看一组数据：

收到客户的询盘对外贸人来说是件令人兴奋的事，但我们要明白，客户群发的询盘或RFQ往往会收到多家同行的报价。

面对几十甚至上百个报价，客户不可能逐一回复，这就导致了报价后已读不回的现象频发。

这种情况究竟该如何有效解决呢？这篇文章带你找到提高回复率的关键！

近年来，中国对拉丁美洲的出口持续增长，拉美市场正逐渐成为中国外贸企业出海拓客的新蓝海。

而在众多拉美国家中，智利凭借开放的经济政策和稳定的市场环境，成为很多外贸人布局拉美、抢占市场的重要支点。

      那么，智利市场究竟有什么独特优势？哪些产品的需求最大？外贸企业又该如何精准获客？这篇文章将为你全面解析。