当你弄清楚了客户的兴趣是什么，以及自己公司和产品的优势特点，对怎么引起客户兴趣也研究过后，就要老路这封信要发给谁了。很多外贸高手都是找到具体的联系人，来让开发信的成功率数倍的提高。

新手们切忌不问收件人是谁，上来就推销，推销会让客户很反感。尤其是收信人并不是具体负责采购的人，看到这样的推销信，直接就删除了，或者报告到垃圾邮件箱里了。 这封邮件的目的要清楚，就是找到相关的采购负责人。客气礼貌地说明来意，邮件可以简短点。