外贸客户谈判技巧十七:巧妙开发信找到相关业务联系人

当你弄清楚了客户的兴趣是什么,以及自己公司和产品的优势特点,对怎么引起客户兴趣也研究过后,就要老路这封信要发给谁了。很多外贸高手都是找到具体的联系人,来让开发信的成功率数倍的提高。

新手们切忌不问收件人是谁,上来就推销,推销会让客户很反感。尤其是收信人并不是具体负责采购的人,看到这样的推销信,直接就删除了,或者报告到垃圾邮件箱里了。 这封邮件的目的要清楚,就是找到相关的采购负责人。客气礼貌地说明来意,邮件可以简短点。

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外贸经验之谈第8篇:擒获大客户之“芳心”

大客户就像漫天黄沙中的金子,就像茫茫大海中的珍珠,要找到他,并与之产生合作,不仅需要些运气,还需要孜孜不倦的追求。 但凡一个外贸业务员都对与大客户合作梦寐以求,他们往往掌握者公司的生命线,拥有大客户,不仅意味者您的收入会提高,且在公司地位也会有所提升。那大客户的“芳心”我们如何擒获呢?

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