外贸真的没法做了吗? 2019年8月12日 / 未分类 做刷子的客户说: 我们08年就开始做出口了,以前好做的很,从来不愁订单的。前些年也去参展,也做平台,也搞竞价。这两年不知道怎么了,以前去参展,一个月怎么都有订单下来了;现在去参展,别说一个月了,过半年都没个订单;我们以前做平台嘛,一个询盘成本在20~30块钱;现在….. 继续阅读 →
苏维博欣牵手龙之向导翻开外贸营销新篇章 2019年5月30日 / 未分类 2019年5月,南京苏维博欣信息技术有限公司与杭州有熊网络科技进行友好洽谈,并成功签署战略合作协议。 杭州有熊网络科技有限公司旗下拥有外贸导航网站——龙之向导。 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧二十八:升华与爱尔兰买家的客情关系 2017年12月7日 / 未分类 爱尔兰的经济在欧洲名列前茅,也是世界经济发展速度最快的国家之一,因经济发达赢得了“欧洲小虎”的美誉。这座翡翠岛国,摄人心魄的自然美景,不失现代都市的热闹繁华,风风雨雨的曲折历史,从大河之舞到激情的流行音乐,整个岛屿处处弥漫着艺术气息。 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十九:达人传授第一次报价技巧 2017年7月17日 / 未分类 外贸业务员常会为报价而犯难,尤其是当新买家发来询盘,及时回复后,却没有了音讯。大家可能一直都思考报价太低或太高,那排除这可能,是不是您的报价过于简单化,只是提供了产品的价格呢!报价可不是简单的报个价格哦。那么,我们报价时需要给买家提供一些什么信息? 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十八:“砖家”抛砖拿捏会砍价客户 2017年6月26日 / 外贸技巧, 未分类 在外贸圈看到有外贸人头疼遇到个会砍价的客户,尤其是这类客户对产品行情定位了解甚是清楚,喊的目标价格比出厂价低,跟成本价持平,这真是一个大难题啊! 有些外贸人出招,如果买家日后需求够大,可以实施放长线钓大鱼,自己先损失点让利给客户,并与客户保持长期发展。对于这种做法,也有觉得做法不够妥当,科学的做法下在保质保进度的情况下,是可以与客人理直气壮讨价还价的。这样新的问题又出现了,怎样既不会把跟客户关系闹掰,又能获得机会赢得订单呢? 继续阅读 →
外贸客户谈判技巧十七:巧妙开发信找到相关业务联系人 2017年6月9日 / 未分类 当你弄清楚了客户的兴趣是什么,以及自己公司和产品的优势特点,对怎么引起客户兴趣也研究过后,就要老路这封信要发给谁了。很多外贸高手都是找到具体的联系人,来让开发信的成功率数倍的提高。 新手们切忌不问收件人是谁,上来就推销,推销会让客户很反感。尤其是收信人并不是具体负责采购的人,看到这样的推销信,直接就删除了,或者报告到垃圾邮件箱里了。 这封邮件的目的要清楚,就是找到相关的采购负责人。客气礼貌地说明来意,邮件可以简短点。 继续阅读 →
外贸经验之谈第8篇:擒获大客户之“芳心” 2017年4月20日 / 外贸经验, 未分类 大客户就像漫天黄沙中的金子,就像茫茫大海中的珍珠,要找到他,并与之产生合作,不仅需要些运气,还需要孜孜不倦的追求。 但凡一个外贸业务员都对与大客户合作梦寐以求,他们往往掌握者公司的生命线,拥有大客户,不仅意味者您的收入会提高,且在公司地位也会有所提升。那大客户的“芳心”我们如何擒获呢? 继续阅读 →