外贸行业未来将面临哪些挑战和机遇?
如何从0到1,打造一支战斗力强的业务精英团队?
同质化竞争严重,怎样才能够脱颖而出,成功抓住优质客户和订单?
外贸存量时代,企业如何突破发展瓶颈,构建低成本、高增长的商业模式?
2024年9月5日下午,利贸咨询JAC&苏维智搜Gavin将在河北石家庄联袂登场,为大家逐一拆解破局之道。
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--让外贸人轻松找客户
上个月,在广州做灯具出口的Jerry收到一个询盘。
发件人称是在香港展会上看到他们公司的,对他们的产品印象非常好。
因为原来供货商的产品质量出了问题,现在急需寻找一个新供应商,试单是40尺高柜。
邮件签名处还有联系人照片、姓名、职位、公司网址。
Jerry打开网站看了下,是个大客户,很多地方有分公司,怎么看都像是正经做生意的。
于是,她当天就及时回复了这个询盘,发送了产品图片和目录。
客户效率也很高,第二天上午收到他回复让他们报价,并且列出了具体的规格、数量。
因为求单心切,Jerry以最快速度立即报了最好价格。
客户非常爽快,没有过多的讨价还价,很快就让她发送了PI,敲定了订单,总货值25万美金。
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写开发信是每个外贸人必备的专业技能,可是,有些外贸新人花尽心思写的开发信不是退信,就是石沉大海,为什么?
影响开发信效果的因素有很多,其中这几点是最常见的,下面我们一起来了解下。
1、孤芳自赏
有的外贸人写开发信会把重点放在介绍自己是谁、来自哪里、公司如何、产品如何、产品资质等,这很容易陷入到自我欣赏与自嗨的状态。
比如说你的产品获得了某个认证写的天花乱坠,觉得自己完全表达出了优势,而站在的角度来看,就是你告诉我这些,对我有什么用?我想要的是性价比。
所以写开发信千万不要孤芳自赏,应该围绕的重点是你的产品、服务能给客户带去什么好处?在这个同质化严重的市场里,为什么他要换掉别的供应商,而去选择你?你说服他的理由是什么?
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