近年来，印度尼西亚（以下简称“印尼”）逐渐成为企业出海掘金的“热土”。


越来越多的外贸人意识到，印尼市场不仅是一个潜力巨大的新兴增长点，更是未来外贸布局中不可忽视的重要一环。


一、印尼市场为何如此被看好

 

1. 强劲的经济增长

 

在全球经济形势充满不确定性的背景下，作为东南亚最大的经济体，印尼依然增速强劲。

2023年，印尼GDP总量达1.41万亿美元，是东盟国家中GDP最高的国家，也是东盟唯一GDP过万亿美元的国家。GDP规模是越南的3倍，占整个东盟国家的1/3以上。

 

东盟十国2023年GDP总量排名


此外，根据ASEAN+3宏观经济研究办公室的一份报告显示，印尼经济预计将在2024年和2025年继续增长5%以上。

 

2. 庞大的人口红利

 

印尼是世界第四人口大国，仅次于中国、印度和美国，占东盟十国总人口的近 40%。

 

2022 年印尼总人口达 2.76 亿人，联合国预测， 印尼人口将在 2060 年前后达到 3.19 亿人的峰值。

 

此外，印尼还是东南亚地区人口最年轻的国家，2022 年时年龄中位数仅为 28.3 岁。并且，印尼的中产阶级不断扩大，为消费市场注入了巨大活力。

 

根据世界银行数据，目前至少有 5200 万经济稳定的印尼人，即每五个印尼人中就有一个是中产阶级。

 

3. 显著的地缘优势

 

印尼横跨太平洋、印度洋，连接亚洲、大洋洲，扼守马六甲海峡等重要的国际贸易航道，拥有众多的港口和机场，在全球贸易中占据了重要地位。

 

无论是亚太区域内的贸易往来，还是从中东、欧洲通往东亚的海上贸易路线，印尼都是一个不可或缺的中转站。

 

4.良好的贸易环境 


印尼是“一带一路”重要的沿线国家，也是区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国。

 

在RCEP项下，印尼在中国—东盟自贸区基础上，新增给予我国700多个税号产品零关税待遇，包括部分汽车零部件、摩托车、电视、服装鞋靴、塑料制品、箱包、化工产品等。

 

其中，部分汽车零部件、摩托车、部分服装类产品等自2023年1月2日起实现零关税，其他产品将在一定过渡期内逐步降为零关税。


二、印尼主要从中国购买啥？


得益于中国与印尼之间紧密的经贸关系，自2013年起，中国已连续11年成为印尼的第一大贸易伙伴。

 

今年贸易态势继续向好，据海关总署数据显示，1-7月份，中国出口印尼的总值为2950.8亿人民币，同比增长了14.6%。

 

主要出口产品请见下面表格：


2024年1-7月中国出口印尼产品

篇幅有限，以上表格仅展示按出口总额排序，位列前十的产品。

 

想要了解更多出口产品情况


扫描以下二维码获取完整表格


三、如何高效掘金印尼市场？


印尼市场潜力巨大，如何才能快速在激烈的市场竞争中分得一杯羹呢？

 

用对方法很重要！

 

下面，和大家分享两个开发印尼市场的绝佳方法，简单、高效、精准，而且成本低！

不管是中小企业，还是个人SOHO，都能快速上手操作，轻松找到印尼对口客户。

 

1.地图搜索

 

打开苏维智搜地图找客户功能，定位到印尼某个具体的城市，输入行业/产品词，以“Auto Parts”为例，便开始进行地毯式搜索。

 

不到1分钟时间，就找到了200多家有实体门店或实际经营场所的客户信息。


随机打开一家，可以直接查看3D实景，看看这家公司是否真实存在，占地面积多少，周边环境怎么样，位于繁华的商业区还是工业区、居民区等，直观了解下客户的规模和实力。



同步获取客户的地址、电话等基本信息，通过电话号码还能直接添加对方的WhatsApp。


WhatsApp在印尼的普及率非常高，用户数量达 1.12 亿，是印尼人主要的社交和沟通工具，相当于我们国内的微信。


通过WhatsApp，可以直接和客户一对一沟通，快速建立联系。

 

2. 海关数据

 

海关数据找到的都是有真实采购需求的目标客户，开发印尼市场更高效、更精准。

以“valve”为例，输入产品词，一键搜索，即可快速获取该产品的全部采购记录！


选择其中一家采购商，点击客户画像进一步分析，可以直接看到：

 

（1）公司基本信息


包括官网、简介、规模、主营产品、社媒等，帮你初步了解客户的匹配度，并分析客户性质，看看是批发商，品牌商还是零售商等，后期针对不同类型的客户可以采取不同的跟进方式。


（2）以往采购明细


深入分析目标客户的采购行为和偏好，包括采购的产品种类、采购频次、采购数量、采购价格、采购国家以及采购的淡旺季等等。

 

通过这些数据，可以全面了解客户的采购实力，精确把握客户的需求，从而锁定优质客户，有针对性地跟进联系。


（3）现有供应商


了解客户正在合作的供应商有哪些，他们各自的供货占比是多少，从而帮你做好竞争对手分析，找准自身的差异化优势，有的放矢。


例如，现有供应商的交货期较长，你可以着重提高自己的生产效率和物流速度，以更短的交货期来吸引客户；

 

若供应商的主要优势在于低价，你可以评估自身在成本控制方面的潜力，考虑是否能在保证合理利润的前提下，调整价格策略以增强竞争力，等等。


（4）3D实景展示


直观了解客户所处的地理位置和周边环境，进一步评估其真实质量和规模。


（5）采购决策人


同步获取采购、老板、高管等关键决策人的联系方式，他们的姓名、职位、邮箱、电话、WhatsApp账号等全部都有，让你找对关键人，快速和公司决策层建立联系，避免无效沟通。


如果你也正准备进军印尼市场，那么，一定不要错过这两个方法！

 

用好它们，真的不愁客户和订单。

 

不仅如此，苏维智搜还有引擎找客户、LinkedIn找客户、品牌找客户、黄页找客户、WhatsApp找客户、图片找客户、电商找客户等十多个渠道，每一个都是获客神器！

 



无论你想开发哪个国家的客户、无论你想找哪种类型的海外买家，都能精准定位！


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客户准不准  你说了算


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