按照惯例，每年的第一、二季度，应是外贸接单的“黄金期”。今年受全球疫情影响，多国采取封城封国措施，经济活动停摆，国际市场需求萎缩，我国外贸出口面临多年未有的严峻挑战。
数据显示，今年前2个月，我国出口2.04万亿元，同比下降15.9%；3月单月出口同比下滑3.5%；一季度中国货物贸易出口总值3.33万亿元，整体比去年同期下降11.4%。对此，海关总署新闻发言人李魁文曾表示，中国的外贸韧性强、竞争力强，我国企业的创新能力和市场开拓能力也很强，我们有信心稳住外贸基本盘。
事实上也确实如此。在各方共同努力下，外贸发展已经开始释放明显的积极信号。
海关总署5月7日发布数据显示，4月份，我国外贸出口1.41万亿元，同比增长8.2%。
出口增速从前两月的-15.9%，到3月的-3.5%，再到4月的8.2%，尽管国际经济环境恶劣，但我国外贸却一路顽强向上，表现出了强大的发展韧劲。我们有理由相信，随着全球疫情好转、各国相继解封，外贸还将迎来新一轮的恢复性增长。那么，经历寒冬的外贸企业，如何才能抓住机遇，在逐渐复苏的市场中分一杯羹？
01
顺应需求 调整经营策略
疫情之下，全球经济遭受重创，各国失业率不断攀升，人们收入减少，导致消费结构和市场需求的变化。
国外知名调研机构Stackline发布的一份关于2020年3月，美国同比去年线上交易中，增长最快以及下降最大的100种类目清单。
一次性手套销量暴涨670%，面包机销量暴涨652%！需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品。而订单量下滑最严重的的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品。
专家指出，受全球经济下行影响，短期内海外买家仍将以快消品购物为主，而户外用品、耐用消费品等需求将继续疲软。外贸企业要善于发现新的市场需求，适时调整经营策略，这样不仅可以减轻疫情带来的负面冲击，更能为企业赢得更多新的发展契机。
02
紧跟趋势 优化市场布局
随着疫情在全球蔓延，我国的外贸格局也发生了变化。东盟反超欧盟成为我国第一大贸易伙伴，欧盟、美国、日本出口额纷纷下降。
海关数据显示，今年前4个月，我对东盟出口7409亿元，增长3.9%；对欧盟出口7190.1亿元，下降6.6%；对美国出口7022.8亿元，下降15.9%；对日本出口3028.6亿元，下降2.2%。
另外，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口2.76万亿元，增长0.9%，占我外贸总值的30.4%，比重提升1.7个百分点。
长期以来，很多外贸企业的合作伙伴都主要集中在欧美市场，而这次欧美国家又恰巧是疫情爆发的中心，市场的过度集中会导致企业的生存风险骤然加大。企业与其坐以待毙，被动等待欧美国家解除封锁，不如危中寻机，以变应变，适时调整出口对象，注重新的区域拓展，挖掘新兴蓝海市场。特殊形式下，我们只有坚持“多条腿”走路，避免把鸡蛋放在一个篮子里，才能更好地抵御风险，增强竞争力。
03
拥抱大数据 开展主动营销
疫情之下，展会、出国拜访等外贸传统获客渠道受阻，线上开发客户已成外贸发展的必然趋势。
说起线上开发，大家最先想到的可能是B2B平台、自建站、SEO优化等。没错，这些都是线上开发客户的渠道，但都是被动式的。眼下，国际市场需求疲软、国内出口竞争加大，越是困难的时候，企业越是要主动作为，守株待兔似的被动等待，只会错失良机。
下面，为大家推荐几个主动开发客户的渠道：
（1）搜索引擎
对外的话，搜索引擎一般使用的都是Google，
就跟国内的百度一样，通过产品关键词、行业关键词等搜索相关的企业信息。不过，手动Google搜索需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象，而且搜索的工作量非常大，信息的重复率、无效率也很高，所以最好是借力大数据，方能事半功倍。
（2）社交媒体
LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球的活跃用户差不多有6亿人，每个注册用户都有真实的身份信息。对于外贸人员来说，使用Linkedin是一个非常有效的开发客户途径，可以方便我们找到精准客户，进行针对性开发。
（3）海关数据
通过海关数据可以查询正在采购的有效买家、监控同行的客户信息，便于企业进行精准开发。选择海关数据时要注意甄别，看数据更新是否及时，能否深度挖掘到企业关键人的联系方式。
除此之外，还有更多渠道吗？
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集搜索引擎、地图、品牌、黄页、展会、
海关数据、社交媒体、AI智能推荐等
8大主动开发客户渠道于一体，
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邮箱、姓名、电话和社交账号，
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