今天小编来来跟大家探讨一下关于客户讨价还价的问题。只是说一些我的想法，这些想法只做参考，如果有哪些小伙伴有更好的方法欢迎联系，大家相互学习，共同成长。
讨价还价是一个再正常不过的事情，做为一个采购的职责就是为了公司去节约成本。就是你的价格压到最低了，还是会有人说不便宜，所以小编为大家准备了几条小建议，看看能不能帮助到大家
一、报价时思路要清晰
这个应该不需要小编多做解释了，应该没人是迷迷糊糊的报价吧，除非想炒老板的可以这样做。小编认为，要想讨价还价，你就要相当的了解你的产品，了解一下你们的质量。你要知道产品的主要构造和价格最贵，最核心的部分在什么地方。
打个比方，原料！铜肯定比钢铁贵， 钢材有不锈钢和不锈铁之分，那么不锈钢肯定要比不锈铁贵。铜里面也要分种类，分高低吧？小编了解的塑料里面最贵的算是PC料了，最便宜的算是PVC了。就算原料成分一样，也是有回收料和原料之分吧？那么你们的产品有没有在原料上做的比别人好呢？就算原料上面差别不大的话，你们的AQL有没有比别人高呢？ AQL高，就代表着在同样的工艺条件下，报废率就高。即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉
二、对比式报价法
如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”突出自己产品的优点、同行的缺点。顾名思义，就是将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业比较知名的企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。为什么要选择知名企业呢，很简单，提升本公司的形象啊！
三、分析式报价法
兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：
1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
3.如果你的产品质量相对更好，就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
4.如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。
5.如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价可以比成熟的产品要高些。
四、 图片式报价法
这个小编重点推荐，如果有图片的话大家就会一目了然。其实就是将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。
五、“步步为营”法
听起来很像是兵法，哈哈，其实商场如战场，任何时候都要保持清醒，因为有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，这个时候你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是19元，而你能承受的价格是20元，你最好报22元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。
小伙伴们千万记住，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种报价的方式，最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。
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