外贸小菜鸟们，是否因刚刚加入外贸一族，对待客户还不能很娴熟，还是有些小迷茫呢，下面给外贸小菜鸟们一些福利，各位外贸新人赶紧看过来吧！

在外贸圈子里见到一个新人提出了以下几个疑问：

1.有客户询盘第一封开发信该怎么写？

2.第二封开发信又该发哪些内容呢?

3.第三封邮件该发那些内容知道客户想买了，应该怎么办让客户下单?

4.针对不同国家的客户，我应该掌握那些技能，应该怎么应对?

5.我快三个月都没有开单，可以告诉怎么走才让自己的内心平静下来吗？

6.作为外贸从事者可以告诉我，我们最终的归宿是什么吗？

看了上面的几个问题，是不是有外贸新人们发现了自己的影子呢？的确，对于还不太了解外贸这一行的新人们，接到买家询盘往往都是束手无策的，也有新人工作三个月都不曾开出一单，会影响到自己原有的信心，甚至迷茫从事外贸最终何去何从。那么针对这些疑问看“砖家”点评：

1.针对接收询盘分析，找出关键点，也就是客户对你们的某个产品好像感兴趣，那么建议最好能给客人提供一个参考性的公司产品报价表，这样或许客人会更感兴趣，外附你给客人提供的图片等，这种效果或许会更好一些。

2.针对开发信，第一封第二封等怎么的回复，发哪些内容，仁者见仁智者见智。但是有一点要注意的是这些所有的答复都需根据客人的询盘所决定，按需去回复。

假如知道客户需要哪些产品，就需要从你所做的产品来分析竞争对手，主要还是在价格，质量，服务，交货期，付款方式这些方面来综合考证自己，给客人以信心，轻松拿下订单。当然，万变不离其宗，任何客人操作技能基本一样，但是，这些技能不是短时间内就能达到效果，必须要有很多的业务成功合作日积月累，所以新人们不要过于心急。

3.其实外贸这行刚开始没有订单的这种情况很正常，外贸是需要长期积累积淀的行业。如果压力大，可以寻找自己的爱好，适当放松即可。

4.对于有这些问题的新人，能看出都是有上进心的孩子，在一些外贸公司一直都招聘的是应届生，他们上岗后难免都会有一些心里波动，在一些“砖家”的关爱与指导下都能很好的渡过心里波动期，并且都成为外贸行业的佼佼者。

5.戒骄戒躁，铁杵磨成针。其实外贸最后的归宿好比我们在每个过程中给自己搭建天梯，最后的归宿就是通过你的努力，可以登上至高无比的天上（一个最高的境界）。

还在为几个月没开一单的新人，或许看完“砖家”的指点，你们已经知道自己该怎么调整心态，继续向着你们的外贸生涯努力前进了。在外贸行业工作多年的老贸总结了一句话叫：３年成妖－５年成仙－１０年成神。外贸小菜鸟们，摆正心态，努力去修炼吧！

好了，知道怎么谈客户，但是要先找到客户才行。找客户用苏维智搜外贸客户软件做你的助手，每天搜索几千数据——群发开发信——收到询盘，点一下鼠标软件帮您完成。询盘马上来。心动了？赶紧加QQ：537570800 咨询软件吧！