海关总署发布数据显示，我国工程机械年出口额自2020年以来持续增长，先后跨越300亿、400亿、500亿美元大关。2025年1-11月，出口贸易额累计达537.56亿美元，同比增长12.4%。

 

从出口规模到市场覆盖范围，中国工程机械正在加速走向全球。

 

对外贸人来说，这并不是一个短期热点，而是一个需求持续、值得长期深耕的出口方向。

 

那具体来看，工程机械的出口主要集中在哪些市场？海外客户又在重点采购哪些产品呢？

 

一、哪些国家需求最旺？

 

目前，工程机械产品已销往全球210 多个国家和地区，主要是以下这些国家需求最旺、进口最多：

 

2025年1—11月我国工程机械主要产品出口目的国/地区

单位：万美元

 

序号

出口目的国/地区

出口额

同比增长率

1

俄罗斯

457753

-20.8%

2

美国

329385

-9.33%

3

印度尼西亚

260187

13.7%

4

巴西

208117

5.4%

5

印度

191957

8.19%

6

阿联酋

186422

54.2%

7

沙特阿拉伯

179769

11.8%

8

澳大利亚

159364

15.5%

9

日本

151642

5.63%

10

越南

133874

32.5%

数据来源：中国工程机械工业协会

 

从数据可以看出，俄罗斯、美国等传统市场体量依旧居于前列；与此同时，印尼、阿联酋、越南等新兴市场的增长势头也愈加凸显…

 

二、主要出口哪些产品？

 

2025 年工程机械产品出口预计超过590亿美元，从主要出口产品构成来看，排名前列的品类如下：

 

2025年1-11月中国工程机械主要出口产品

单位：万美元

 

序号

产品名称

出口金额

1

履带式挖掘机

906995

2

装载机

388372

3

电动叉车及升降平台

377692

4

内燃叉车及升降平台

327153

5

非公路货运自卸车

191036

6

其他起重机

147843

7

其他汽车起重机

101409

8

履带式起重机

96007

9

混凝土搅拌车

87123

10

压路机

72960

11

筑路机及平地机

66137

12

混凝土搅拌机械

63088

13

塔式起重机

62223

14

隧道掘进机

53612

15

100 吨以上全路面起重机

53399

16

其他推土机

50436

17

混凝土泵车

44554.6

18

轮胎式挖掘机

36430

19

320ph 以上推土机

30182

20

打桩机及工程钻机

29530

数据来源：中国工程机械工业协会

 

三、主要开发哪些类型的海外客户？

 

从出口实际情况来看，工程机械海外买家，主要集中在以下几类：

 

1. 工程承包商和基建施工公司

 

这类客户直接参与道路、桥梁、住宅等项目建设，他们需求集中、单次金额较大，对设备稳定性、交付周期和售后支持比较敏感，决策流程也相对较长。

 

2. 本地工程机械经销商 / 代理商

 

这类客户往往同时代理多个品牌，更关注价格体系、供货稳定性以及产品线完整度。一旦合作关系建立，复购潜力较大，但前期筛选非常谨慎。

 

3. 终端大型企业用户

 

包括矿业公司、能源企业、市政单位、港口运营方等。

 

这类客户采购标准高、流程规范，看重设备性能、品牌背景以及长期运维能力。开发周期相对较长，但一旦成功，单个客户的长期价值非常可观。

 

4. 工程机械租赁公司

 

随着工程机械使用方式的变化，越来越多市场出现专业设备租赁公司，他们通常批量采购通用型设备，对设备的耐用性、维护成本和性价比格外敏感。


四、如何精准开发目标客户？

 

那么，问题来了，要想在激烈的市场竞争中分一杯羹，外贸人该怎么开发这些工程机械客户？

 

这里给大家分享一个方法，简单、高效又精准。

 

只需要打开苏维智搜地图功能，输入产品词，定位想开发的国家/地区，如印尼，就会展开地毯式搜索。



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选择其中一家采购商，点击客户画像，还可以进一步了解：

 

(1)公司基本信息

 

公司官网、规模、简介等一目了然，帮你直接了解客户产品线、供应链角色，初步判断客户质量和匹配度。


 


(2)以往采购明细

 

通过采购频次、采购数量、采购国家、采购趋势等，了解客户采购实力，把握客户需求，锁定优质客户。



(3)现有供应商

 

通过交易图谱，一眼看清客户上下游关系。清楚知道客户在跟谁买，还能帮你和现有供应商做对比，找到自身差异化优势。

 

比如：价格是否更有性价比、交付是否更快、售后是否更灵活？这些优势，能帮你从众多同行中脱颖而出。



(4)供应商新增、流失、保持情况

 

从供应商变动情况，可以判断客户开发难易程度。 

 

若供应商变动频繁，说明客户供应链并不稳定，还在找更合适的合作伙伴。此时切入机会更大，可以优先跟进；

 

若供应商长期稳定，说明客户倾向于维持现有合作关系，开发难度较高。对这类客户，要做好长期作战的准备。



(5)3D实景

 

直观了解客户所处的地理位置和周边环境，进一步评估其真实质量和规模。



(6)采购决策人

     

同步获取采购、老板、高管等决策人联系方式，他们的姓名、职位、邮箱、电话等通通都有，让你真正的找对人、说对话。



如果你也在布局工程机械出口，那么，不要错过这个方法！用好它，真的不愁客户和订单。

 

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