在外贸销售中价格一直是业务员较为困扰点。首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！其实客户跟你压价是很正常的事情，作为外贸业务员先要心理上接受它，然后再去理性分析客户为何抱怨价格高，查出真正原因才能想法把客户拿下。我们看下图的案例： 看到案例中这种询盘的情况，建议从以下几点验证客户采购价格的真实性：
验证核实价格采购价格，可以跟自己的生产工厂核实，或者采取有效途径向国内外的同僚们询问核实。这之后，就要思考客户所报价格，假如真可以买到我们的同款产品，而自己的价格也确实少不了的。那就换个方向，考虑是不是成本价格组成有了区别。
1.倘若是反馈价格高的客户数目多，工厂就要考虑优化升级了。
2.倘若只是个别的，那我们就要更新自己产品的目标市场，重点攻下能接受自己价格的市场。
针对个别市场的，可以考虑暂时的放下。潜在客户是我们只是用心都可以开发的，是无限的，不能因个别而动摇我们的销售大业。
反之，通过你的验证价格是虚报，直接揭穿就没必要了，只要依旧保持自信的态度跟客户沟通。 其一，可跟他对整个行业的行情分析一二三几点，以侧面展示你不是好骗的，是很专业的老手。 其二，周旋几句后，给他灌输基于一个可以长期合作的愿景，对产品价格稍稍降一点是可以的，让客户有赢的感觉。 其三，如果你遇到是一奇葩客户，认为他的目标价就是合理的，那你就可以要求客户寄样来供我们核实，还要大方表示快递费是你出。
通过三方面向客户展示你真挚的诚意，也可以考虑寄报价下的产品与客户测试。实物比较下必定出真理。

在外贸们谈价格的时候，不管遇到客户的压价是无理，还是奇葩的无理，业务员们都要从容对之，真的要降价，也要结合一定的条件来展开。不可急于求单而无下限的妥协，要发动周边的资源及自身大脑与客户僵持。你需发动整个团队来为他服务，一来加大说服力，二来说明我们对客户很重视。足见你的诚意可加。就算最后没有成交，给客户的印象也是很深刻的。

小伙伴们，想要订单多，就得比别人多努力，找更多的客户，使用苏维智搜外贸客户开发软件帮你找客户，每天搜索几千数据——群发开发信——收到询盘，点一下鼠标软件帮您完成。询盘马上来。心动了？赶紧加QQ：537570800 咨询软件吧！