斋月（Ramadan）是全球约20亿穆斯林最重视的月份，也是穆斯林国家一年中消费、贸易节奏发生明显变化的时期。

 

对外贸人来说，“如何在斋月期间稳住业务？如何在开斋节后迅速拿下订单？”是两个非常关键的问题。这篇文章告诉你如何在斋月，避坑、抓单两不误！


一、斋月概况


1.斋月时间节点

 

2025年的斋月从 3月1日开始，持续到3月30日。紧接着就是为期3天的开斋节（3.31-4.2），相当于我们的春节，是穆斯林走亲访友、送礼和大规模消费的高峰期。


2. 斋月庆祝国家


据统计，全球主要有48个国家正式庆祝斋月，他们分别是：

 

（1）亚洲

 

沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、巴林、科威特、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、约旦、巴勒斯坦、也门、阿曼、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、孟加拉国、马尔代夫、阿富汗、印度尼西亚、马来西亚、文莱、土耳其、伊朗、阿塞拜疆。

 

（2）非洲

 

埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亚、索马里、吉布提、塞内加尔、冈比亚、几内亚、塞拉利昂、马里、尼日尔、尼日利亚、乍得、科摩罗。

 

（3）欧洲

 

波黑、阿尔巴尼亚。


二、斋月注意事项


1.沟通时间

 

斋月期间，客户的工作时间通常会缩短，许多中东公司每天只工作4-6小时，和客户沟通的最佳时间是下午2-4 点和晚上9-11点（当地时间）。

 

如果不确定可以提前问一下客户：“I understand that Ramadan may bring some schedule adjustments. Please let me know the best time for us to connect during this period.”


但是，斋月期间客户精力有限，发邮件、WhtasApp等，都要简明扼要。


2.物流保障

 

受工作时间缩短影响，港口和货运公司清关和运输可能会延误。建议提前订舱、确认提单明细，出货时可以向船公司申请14-21天的免箱期，以降低因港口拥堵产生的堆箱费用。


3. 尊重宗教文化


斋月期间，穆斯林客户更重视宗教信仰，营销推广要避免不尊重穆斯林文化的元素，比如：


不要在广告或邮件中出现与“禁食”相冲突的内容，如吃喝、派对等。


不要搞混斋月与开斋节的祝福语，斋月的祝福语是“Ramadan Mubarak”和“Ramadan Kareem”，而开斋节的则是“Eid Mubarak”和“Eid Saeed”。

 

三、如何把握斋月商机？


斋月期间，许多行业的采购需求放缓，但服饰、宗教用品等依然畅销。对于外贸人来说，这正是主动沟通、提前布局的好时机。


可以和客户确认是否有紧急补货需求，即便暂时没有采购计划，也可以借此机会建立联系，为节后跟进打下基础。


一般来说，开斋节前后1-2周，批发商和零售商的库存消耗殆尽，采购需求会大幅回升，尤其是快消品、家居用品等行业，补货需求旺盛。这个时候，如果能及时沟通联系，成交概率会大大提升。


如果你想抓住这波商机，拓展更多穆斯林客户，这两个方法一定能帮到你。


1.地图搜索


打开苏维智搜地图功能，定位到沙特阿拉伯，输入产品词，不到1分钟就能搜索到200多家有实体经营场所的客户。


同步获取邮箱、电话等基本信息，大部分“+966 xx xxx xxxx”形式的号码都注册了WhatsApp。

WhatsApp在沙特的普及率非常高，用户数量于2023年达到了2233万，是沙特人主要的社交和沟通工具。通过WhatsApp，你可以直接和客户一对一沟通，快速建立联系。


如果你想多维度触达客户，那么只需要点击苏维智搜客户画像，就能获取到客户关键决策人的姓名、职位、邮箱、社媒等。


2.海关数据


海关数据挖掘到的都是有真实采购记录的国外买家。


打开苏维智搜海关数据，选定你想开发的市场，输入产品词，你就能获取到有关该产品的全部历史交易记录以及国外采购商。


随机点开一家采购商，就能看到：


（1）公司基本信息


包括公司官网、简介、社媒等，帮你初步了解客户的匹配度，并分析客户性质，看看是批发商，品牌商还是零售商等，后期针对不同类型的客户可以采取不同的跟进方式。


（2）历史交易记录


通过了采购产品、采购频次、采购数量、原产国等信息，全面了解客户的采购实力及采购偏好，让你精准把握客户需求，锁定优质客户。


（3）主要合作供应商


通过苏维智搜特有的交易图谱，了解客户正在合作的主要供应商有哪些，以及他们各自的供货占比，从而帮你做好竞争对手分析，找准自身差异化优势。


如果你价格更有竞争力、交货速度更快或者产品更加创新，那这些就是你的差异化优势，它能帮你从同行中脱颖而出，精准解决客户需求，提高合作几率。

（4）新增、流失、保持供应商情况

 

通过了解客户的供应链是否稳定，可以判断他的开发难易程度。

 

如果新增、流失供应商比较多，说明客户的供应链不稳定，近期有更换供应商的需求，相对更容易开发；如果客户长期和几个供应商合作，那么，他的开发难度相对较大。


（5）3D实景


通过强大的3D实景，可以直接看到客户的公司位置、占地面积、办公环境，以及建筑外观、停车场等，让你进一步判断客户的实际规模和质量。

 



        （6）关键决策人 


同步获取采购、老板、高管等决策人信息，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社媒等通通都有。让你快速找对决策人，和公司决策层建立联系，避免无效沟通。


        除此之外，苏维智搜还有引擎找客户、领英找客户、品牌找客户等十余个获客渠道，每一个都是外贸人的获客神器！




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