2015年，我们首次推荐客户用领英（linkedin）找客户，反馈超好。马上都2020年了，我们还是推荐您务必利用好领英。领英上有好几亿的活跃用户（有很多大客户），不需要搭梯子就能自由畅快浏览，如果您像我一样英语不太好，还能直接用中文版。简直方便的不要不要的。今天分享领英开发客户的五种方法。

      领英开发客户方法一：找同行客户 

      这个方法是我从客户那儿听来的，咳咳……现在这个方法应该比较难了。只能试试，看看是否能捞到漏网之鱼。具体操作如下：

 1、想办法加同行的领英好友，如果担心并通过，账户信息可先伪装下。如图，我已经和肖平是好友了。

2、成为好友之后，点击蓝色字体：196位好友，会出现她的好友列表。

3、把她辛苦加来的好友，加成自己的！就完成了撬同行客户的第一步了。待对方好友申请通过之后，发私信即可（和国内微信开发客户一致，加好友，发私信等）。

     和客户联系上了，那剩下的就看您沟通、报价、谈判能力等业务能力咯。！

领英开发客户方法二：找CEO、采购

这个和Google搜索引擎找客户有些类似。记住指令，在Google中输入指令，在逐一打开出现的结果即可。

步骤：1、打开Google浏览器，如图；输入命令：

site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “led” 出现结果如图： 

2、逐一打开每个链接即可，如图（图中账户未登录）：

3、每一个都申请加好友，待好友通过后，发送私信即可。

领英开发客户方法三：找潜在客户公司

领英自带模糊查询功能，输入产品词、人名、公司名，即可匹配出客户信息。比如我要开发ledcor公司，需要做以下操作：

1、在搜索框输入ledcor，出现相应的人和公司（若不知道公司名，通过产品词也能找到匹配的公司）

2、点击进入我要找的 ledcor公司主页，出现如图信息。4000多号员工，仿佛看到了上百万美金在向我招手哈~  

3、点击访问网站，访问其官网；并同时点开查看该公司员工，出现如下界面。

4、开始联系，方式有3种：

1)、打开该公司官网——联系我们（contact us）——复制邮箱——发送开发信。

2）、加好友， 发私信；

3）、全网去找上图 Chance Coleman、Todd Lyons、Fergus Denhamer 、Robby Parker等人的邮箱，发开发信；

领英开发客户方法四：等潜在客户找上门

有人说，领英是最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高，除了主动通过linkedin找客户以外，还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力，吸引客户“追求你”。

  需要做以下操作：

1、填写好领英上的个人资料，及公司资料；记住，这个是客户了解你的通道，打扮漂亮点，才有客户来追你。记得图片、文案等一定弄漂亮些！

2、每天坚持发圈，或发布行业内高质量的软文。对于不看颜值看内在的客户来说，通过这个渠道让他了解你，信任你，才更愿意告诉你他的想法。

3、搜索自己产品行业和潜在目标客户行业相关的名人，大V，如果无法申请加对方好友，或者你申请加好友没同意的，就先关注对方公司，追星咱们一步一步来就好，切莫太着急导致账户被封。

4、搜索自我产品行业范围的关键词和自我产品应用行业范围的关键词，找到那些可以添加的国外客户，进行主动添加邀请，只要是符合定位相关的客户都可以发送邀请（当然这都是一厢情愿，别人不一定通过）。

      总之，和你成为好友的目标客户群体越多，看到你发的自己的信息，公司的信息，产品的信息的就越多。慢慢的，你发了信息才会有人留言问你价格，或者告诉你邮箱，让你发报价哦！

     可常年用领英的人都知道，和其他主动找客户的方式一样，效率太低。主要是以下4点：

1、搜索好友操作太繁琐，需要在搜索框输入关键词后，逐一筛选匹配的用户。

2、单个账户每天加好友过多会被封账户。一旦账户被封，之前所做的工作全部白费。据客户反馈，单日加好友30个左右，已是上限。

3、加好友通过率太低。你花2小时找到50个相关客户，有30个能添加好友，最终通过好友申请，可能就5个。等于2小时加了5个客户好友。

4、只能加好友之后，发私信等待回复。若客户没有回复，去全网找邮箱，需要花更多时间，效率太低。

      幸好以上问题，只需要借助外部工具就能搞定。

      比如：搜索精准客户太麻烦？直接通过苏维智搜【人员定位】功能；输入公司名、关键词等信息；苏维智搜能自动按条件快速整理几千条潜在客户信息列表，并能随意进入任意客户的领英主页。

      如图，一键找出所有ledcor公司的人，一键即可访问员工主页；不在需要打开、返回、重新搜索公司等做重复机械的操作。最重要的是，还能自动过滤国内的同行哦。 

     又比如：加好友太多会被封账户？加好友通过率太低？若能不加好友也能联系上客户，封账户和好友通过率太低的问题，不就都解决了吗？ 

      通过苏维智搜【邮箱挖掘】功能，无需添加客户好友，2个步骤帮你找到客户的精准邮箱。绕开领英，直接邮件与客户联系。不担心封号，不用再重复无效的申请加好友的工作。 

如图：我并未和客户成为好友，直接获取客户邮箱。通过这个方法，找到leocor公司50位员工领英主页，找到2个员工邮箱，耗时不到1分钟。（仅用于截图演示，如您需要更多人的联系方式，修改参数即可）

        还有更多精准开发客户功能，等待您试用时开启。

        试用QQ：4000005095

        网址：www.suweiboxin.com   

      苏维智搜外贸客户开发软件，自主研发， 技术团队主要负责人全部来自华为。2012年3月取得软著证书。现有开发国外客户渠道包括：引擎搜索、社交媒体、地图找客户、品牌找客户、海关数据、模拟手工一对一邮件营销、深度挖掘公司CEO,VP,Owner，Buyer，Purchasing，Procurement…等关键人联系方式。帮助外贸人快速、精准、高效的开发国外客户，获取更多订单。

       

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