再过几天，备受外贸人关注的第127届广交会即将拉开帷幕。

广交会，素有中国外贸的“晴雨表”和“风向标”之称，每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，是我国对外开放的重要窗口、缩影和标志。此前，每届广交会展览规模达118.5万平方米，境内外参展企业近2.5万家，210多个国家和地区的约20万名境外采购商与会。

今年，受全球疫情影响，外贸行业承受重压，4月7日国务院常务会议做出史无前例的决策：把广交会搬到网上！打造10×24小时全天候线上外贸平台，为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户下订单、做生意。

消息一出，外贸界可谓喜忧参半。喜的是，广交会的持续举办，为企业的订单回暖带来了信心和希望；忧的是，网上广交会是一次全新的尝试，B2B直播对大多数外贸人而言，也是大姑娘上轿头一回，最后到底效果如何，目前尚未可知。

不过可以肯定的是，作为国家稳外贸、促经济的创新之举，官方对此次广交会的海外营销一定是空前的。据了解，主办方已经向历届40万采购商、100多家合作伙伴、世界零售250强、重要工商机构、大型跨国采购企业都发出了邀请，并且还聚焦重要贸易国和“一带一路”沿线国家，举办了20多场“云推介”系列活动。再加上，6月以后，海外各国疫情逐步好转，纷纷宣布进一步解封、重振经济，相信届时的中国市场定将吸引全球关注。

对于已经拿到广交会入场券的2.5万家外贸企业来说，现在要做的就是按照官方指导，充分掌握直播技术和技巧，并结合自身的特点和优势积极备战、从容迎战。

但对于那些与线上广交会失之交臂的企业来说，现在该做些什么呢？单纯地充当一个直播间外的观客，还是想方设法以另一种方式参与其中？

答案肯定是后者。海关数据显示，我国货物贸易出口在一季度同比下降后，正在迎来恢复性增长。4月实现出口1.41万亿元，同比增长8.2%；5月出口1.46万亿元，增长1.4%，这就意味着我国外贸发展基本面没有变。企业必须及时抓住这一订单回暖的机遇，主动出击，调动一切积极因素，抢占市场份额，才能逐步走出困境，尽快恢复生机与活力。

那么重点来了！企业到底该如何另辟蹊径，参与其中？

线上主动开发无疑是最直接、有效的方式。为什么这么说？我们知道，展会的主要作用是增强企业产品、品牌的知名度和曝光度，
对接意向客户，真正现场立马签单的其实并不多，更多的是要靠业务员后期去持续跟进、敲定细节，才能最终拿下订单。

而在这过程中，老外客户也在多方面考察，货比三家。特别是今年受疫情影响，全球各行各业都受到了不同程度的冲击，某些采购商出于利润最大化考虑，会千方百计寻找高性价比产品。这时候，如果你去联系目标客户，主动把自己的产品质量、服务、价格等优势推介给他们，相信客户会感兴趣的，毕竟他们也多了一些比较和选择的方向。这样，对你而言，回复率和询盘率定会大大提升。

那么，企业主动开发客户的渠道又有哪些呢？

手动Google搜索？效率太低了，而且信息不精准！社交媒体营销？普通用户人脉有限，作用甚微！苏维智搜外贸客户开发软件为您准备了七大主动开发客户渠道，即使没能网上参展，也能轻松实现“云端”获客，更能直接与老板、采购、CEO一对一谈合作。

１、搜索引擎

支持google、bing、yahoo、ASK等全球各大搜索引擎搜索，无需翻墙，输入产品关键词，只需60S，即可快速精准定位批量国外优质买家，并直接获取关键人的邮箱、电话、社交账号等信息，方便您多方式、多维度地触达客户。




2、社交媒体

领英是外贸开发客户的利器，但碍于各种规则限制，导致我们对于平台上的优质客户资源总是可望而不可及。

现在通过苏维智搜，无需加好友，就能深挖老板、采购、CEO的联系方式，直接邮件触达客户。还能轻松突破领英的人脉限制，争取更多在客户面前曝光的机会，大大提升您添加对方为好友的通过率，做到主动开发与主动营销双管齐下，助您轻松拿下更多优质客户。




3、海关数据

很多外贸人都喜欢用海关数据，但由于海关数据上没有客户关键人联系方式，导致明明找到了对口的采购商，却没法去做精准开发。苏维智搜海关数据，可直接深度挖掘买手姓名、邮箱、职位等信息，一键解决外贸人的所有痛点难题。





4、Google地图搜索

基于LBS技术，可按区域、城市实时搜索全球精准客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，苏维智搜都能帮您准确定位到，并通过三维实景展示，帮您进一步判断买家质量。




5、AI智能推荐

根据您搜索的1个目标客户，系统会自动推荐N个类似客户，轻松实现资源裂变，成倍扩大您的精准客户池。




6、企业黄页

国外很多企业都有这样一个习惯，就是在黄页上刊登自己公司信息。苏维智搜收录了国外常用的企业黄页信息，只需输入产品关键词便可按国家、区域搜索，快速掌握目标客户的地址、电话、邮箱、官网、经营状况等信息。




7、品牌搜索

不知您有没有遇到这样的困惑，知道一个产品的品牌或LOGO，却怎么也找不到所属公司。现在，通过苏维智搜，输入品牌名称，就能轻松获取品牌的所有者及其公司详细信息，还可以通过客户画像抽丝剥茧，精准挖掘到该公司关键人的联系方式。



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