“特朗普2.0时代”即将来临，全球贸易格局暗流涌动！
当地时间11月25日周一，候任美国总统特朗普于社交网站宣称，在其于2025年1月20日正式就任美国总统当日，将对从墨西哥和加拿大进入美国的所有产品加征25%的关税，同时还威胁要对进口自中国的所有商品额外征收10%的关税。
面对特朗普即将挥起的“关税大棒”，外贸企业该如何提前布局，分散风险，化挑战为机遇呢？
开拓东南亚等新兴市场， 成为外贸人应对变化、寻找新增长点的关键所在！
东南亚位于亚洲东南部，地理位置优越，是连接亚欧两大经济圈的桥梁。总面积约457万平方千米，拥有近7亿人口，也是世界第五大经济区域。
该地区涵盖11个国家，分别是：缅甸、泰国、老挝、柬埔寨、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、文莱、新加坡和东帝汶。除了东帝汶，其他的10个国家都是东盟成员国。
目前，中国已连续15年保持东盟最大贸易伙伴地位，东盟也连续4年成为中国最大贸易伙伴，并于2023年首次超过美国和欧盟，成为中国第一大出口市场。
今年1-10月份，中国对东盟出口总额4726.0亿美元，同比增长10.8%，依旧是我国最大的出口市场。
2024年1-10月出口商品主要国别总值表（美元）
单位：百万美元
|
序号 |
出口国 |
1至10月出口总额 |
累计比去年同期+/-% |
|
1 |
东南亚国家联盟 |
472596.6 |
10.8 |
|
2 |
欧洲联盟 |
428115.0 |
1.9 |
|
3 |
美国 |
427776.2 |
3.3 |
|
4 |
拉丁美洲 |
230531.7 |
12.8 |
|
5 |
非洲 |
143275.6 |
0.5 |
|
6 |
日本 |
125332.3 |
-4.4 |
|
7 |
韩国 |
120384.7 |
-2.4 |
|
8 |
印度 |
99791.2 |
2.7 |
|
9 |
俄罗斯 |
94142.3 |
4.7 |
接下来，随着国际政治和经济格局的变化，东南亚市场的重要性将愈加凸显，成为越来越多外贸企业的必争之地。
那么，该如何高效抢占这一外贸新兴市场呢？下面就来为大家详细解析。
一、主要贸易国概况
在东盟国家中，与中国贸易额排名前五的合作伙伴依次为：越南、马来西亚、泰国、新加坡和印尼。
2024年1-10月中国出口东盟5国统计表
|
序号 |
国家 |
出口额（百万美元） |
比去年同期增+/-% |
|
1 |
越南 |
131557.4 |
18.7 |
|
2 |
马来西亚 |
80820.2 |
14.0 |
|
3 |
泰国 |
69191.1 |
11.1 |
|
4 |
新加坡 |
63604.8 |
2.0 |
|
5 |
印度尼西亚 |
60473.3 |
13.8 |
1、越南
◉经济状况：全球经济增长最快的国家之一，2023年GDP约为4110亿美元。纺织、电子产品制造业发达，尤其是电子产品和手机零部件的生产。
◉消费特点：越南年轻人占比高，消费市场增长迅速，注重价格与实用性的平衡；中高收入群体逐渐追求品牌化产品。
◉主要从中国进口：机械设备、电子产品及零部件、建材、钢铁、纺织原料、塑料及其制品、化肥农药等。
2、马来西亚
◉经济状况：2023年GDP约为4300亿美元，是东南亚的中等收入国家。经济依赖于自然资源、制造业和服务业。棕榈油、天然气和电子产品的出口对经济起到了重要作用。
◉消费特点：中产阶级规模大，居民消费能力较强，对高端电子产品、汽车和国际品牌服装需求旺盛。
◉主要从中国进口：集成电路及零部件、消费电子产品、机械及设备、石油产品、化工产品、运输设备、金属制品、光学及科学仪器设备等。
3、泰国
◉经济状况：东南亚的二线经济体，2023年GDP约为5220亿美元。电子、汽车、农业加工是泰国的主要产业。
◉消费特点：中产阶级规模扩大，年轻人对时尚和品牌的兴趣浓厚；中低收入群体对性价比产品有较大需求。
◉主要从中国进口：机电产品、化工产品、运输设备、金属制品、农产品及食品、光学、医疗设备、家居用品等。
4、新加披
◉经济状况：全球领先的金融中心和贸易枢纽，2023年GDP约为4230亿美元。经济高度依赖外贸，尤其是石油、金融服务和高科技产业。
◉消费特点：新加坡是东盟中消费能力最强的国家之一，消费者注重品牌、质量和服务体验。
◉主要从中国进口：机电产品、矿产品、贱金属及制品、化工产品、光学、钟表、医疗设备、纺织品及原料、运输设备等
5、印度尼西亚
◉经济状况：东南亚最大经济体，印度尼西亚的2023年GDP约为1.39万亿美元，年均增长率为5%左右。
◉消费特点：印尼人口结构年轻，消费能力正在快速增长。中低收入消费者注重性价比，高收入阶层则关注品牌和品质。87% 的人是穆斯林，清真认证对很多商品来说是必要条件。
◉主要从中国进口：机械及零部件、汽车及零部件、消费电子产品、电子元器件、化工产品、钢铁及制品、纺织面料、服装及配饰等。
二、开发东南亚客户渠道
分享3个找东南亚客户的方法，不仅简单、精准、高效，而且获客成本低，可以轻松获取海量客户资源。
1、 海关数据
以轮胎这个产品为例，打开苏维智搜海关数据，输入产品关键词或者HS编码，选择目的国东南亚国家，即可快速找到正在采购该产品的真实买家。
2、 地图找客户
打开苏维智搜地图找客户功能，定位到具体的国家/城市（如印尼），输入产品词（tire），便能对该地区进行地毯式搜索。
仅仅几十秒，就找到了100多家客户，并能直接看到官网、地址、电话、内外实景等信息。
在印尼，WhatsApp的使用率非常高。
一般找到62-xxx-xxxx-xxxx格式的号码，基本都注册了WhatsApp账号，直接就能去联系。
3、 引擎找客户
打开苏维智搜引擎找客户功能，输入产品关键词，选择想要开发的东南亚国家，即可批量获取精准目标客户。
三、如何快速筛选高匹配度客户
通过上述渠道，找到了大量目标客户。但不是每一个都值得我们花相同的时间和精力去开发。
只有筛选出“门当户对”的高匹配客户，把80%的精力用在20%的客户身上，并抓住他们的需求和痛点，精准出击，才能快速拿下订单。
那具体该怎么做呢？
很简单！随机选择一家公司，点击客户画像，就能快速对客户进行360°背调分析，让你充分做到知己知彼。
1、公司官网、规模、年收入、简介、社媒等一目了然，帮助你直接了解客户的产品线、供应链角色等，初步判断客户质量和匹配度。
2、客户的采购产品、采购数量、采购金额、采购频次、采购原产国以及主要供应商等信息，准确掌握客户的采购实力和采购规律。
3、特有的交易图谱，可以知道客户目前正在合作的主要供应商都有谁，与他们做好对比，可以轻松找准自身的差异化优势，有的放矢，拿下客户。
4、通过分析供应链是否稳定，可以进一步判断客户开发的难易程度，让你把精力集中在现阶段有更换供应商需求的客户身上。
5、同步获取老板、采购、高管等决策人信息，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社媒等通通都有。
通过邮件、电话、社媒多维度触达，高效对接采购关键人，让你真正的找对人、说对话。
除了东南亚市场外，“一带一路”沿线和其他新兴经济体也蕴藏着巨大商机。
从西亚、南亚到非洲、东欧，再到拉丁美洲，这些区域的市场需求正快速增长。
无论您想开发哪个区域，苏维智搜都能助您精准锁定潜在目标客户，直接触达决策人，快速抢占优质订单。
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