近期不少人都有点慌，各大群里转发着国外禁止入境、工厂延迟开工，发货难，部分跨境卖家断货，参展难等等。相信你也能感受到，我们正经历着一场不大不小的社会危机，这个社会危机将会持续多久，疫情何时结束，最终会如何演变，全部都充满未知。
那么在这个未知的阶段，我们外贸人能做哪些呢？
一、分析自己的供应链
特别工厂在湖北的，一定做好相应的对策。据武汉的朋友说，他们现在接到的通知是在2月20号上班。如果能正常在2月20号上班，你拿到货可能3月份了。到客户手上，3月底，4月份了。客户是否能等你那么久？
观点一：根据各地的情况，寻找能尽早开工的合适的工厂。特别是SOHO要注意，如你小订单较多，一定要提前与工厂签订协议，避免工厂开工后，加班生产大订单，把小订单延后，影响你的交期。
观点二：开发采购旺季在4月份的以后的客户，这样能准时交货概率更大些，即使延迟交货，有的客户不要违约费，但失信于客户，总是不利于二次成交的。 （分析客户采购旺季，可以使用苏维智搜——海关数据模块）
二、尽量多开发客户
去年年底，有专家分析说2020年“明年会很难”，而近期他们又说“当时的说法还是有些乐观了”。其实也不用担心，毕竟咱成年人的生活里，从来没有容易两字。趁着现在，多开发客户，等工厂开工，就能追回这两个月的损失了。
观点一：疫情之下，出国陌拜客户，参展等将受到非常大影响。对于依赖参展或出国陌拜的企业，上半年会开始主动开发或线上广告。依赖线上广告的企业，同样会因为更多同行涌入线上广告投放，导致线上广告成本急剧增加，开始尝试主动开发。
观点二：主动开发除了google、linkedin外，还可以根据logo找客户，在地图上找客户，在黄页上找客户，在海关数据里找客户等等！一定要多渠道找客户！
建议：主动开发客户，效率低，想要提高效率，推荐使用苏维智搜外贸客户开发软件。另外网站上、域名信息里轻易能找到的邮箱，别人也能找到，徒增竞争压力。苏维智搜专找买手、CEO等负责人的联系方式。
三、养成自律的好习惯
在家办公最重要的就是“自律能力”，而实际上，大多数人在家办公，自律能力其实是很差的。找不到上班的状态，更多的是被动的工作，客户找就回复下~ 以下几点可做参考
建议一：明确上下班时间。外贸人可能没有特别明确的上下班时间，遇到有时差的客户，连着熬一个月的夜也是很正常的。但在这个重在开发客户的阶段，给自己设定好上下班时间，避免一直拖拉。对于有外贸团队的公司，远程办公一定要求大家打个卡，这等于和同事们告知下自己可以开始工作了，有事随时沟通处理。
建议二：最好有独立的工作区，减少家人的打扰。规定的上班时间在只有自己的空间里，有利于收心工作，也有利于及时响应同事及客户的信息。毕竟在家里，你很重要。随时都可能有点事需要你帮忙。
建议三：注意目标管理，明确每天的目标。远程办公时目标的管理非常重要，在公司还有同事相互监督，在家可能一会儿没任务，就玩去了。在群里发下今天将会做什么，今天实际做了什么，积累几个意向客户等，有助于同事之间的相互促进，对工作效率也有极大的帮助。
建议四：善于使用工具，工具是提高效率的利器。
1、沟通工具有：企业微信、阿里钉钉、飞书、Slack、Zoom等；
2、文档协作：石墨文档、一起写、WPS Office、幕布、腾讯文档、Google doc、印象笔记、有道云笔记、语雀笔记、为知笔记、巴别鸟、Confluence等；
3、任务管理：Trello、Tower、Teambition、Workflowy、ProcessOn；
4、设计/素材管理：创客帖、稿定设计、Canvas、墨刀、群晖NAS、Eagle图库。
5、找客户和分析客户是最占用外贸人时间的。推荐使用苏维智搜外贸客户开发软件，可帮助高效找到精准客户，深挖买手、CEO联系方式，模拟人工发送开发信，一键分析客户采购行为等。
善于使用工具，找客户和分析客户的工作简化，省下来的时间可以用来分析客户心理，安排生产，维护客户等；
建议五：每周做一次总结，对于SOHO来讲，总结自己这周的优质客户，制定下周的跟进计划。对于企业来说，开会有利于保证团队氛围，增进团队归属感。
虽然疫情肆虐，但【隔离病毒，不隔离爱】，苏维智搜全体员工已岗，随时解答您售前、售后疑问。在线咨询苏维智搜：
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大部分外贸人也一样开始在家办公，为了房贷车贷小孩教育，积极开发客户，做好客户积累，静待春暖花开！
