近年来，中国对拉丁美洲的出口持续增长，拉美市场正逐渐成为中国外贸企业出海拓客的新蓝海。


而在众多拉美国家中，智利凭借开放的经济政策和稳定的市场环境，成为很多外贸人布局拉美、抢占市场的重要支点。


      那么，智利市场究竟有什么独特优势？哪些产品的需求最大？外贸企业又该如何精准获客？


      这篇文章将为你全面解析。


一、智利市场概览


1、国家概况

 

智利位于南美洲西南部，国土面积约75.67万平方公里，人口约2000万，官方语言为西班牙语。

 

经济支柱为矿业、林业、渔业和农业，尤其是矿业。智利是全球最大的铜生产国，铜矿出口占据了财政收入的重要部分。此外，智利的水果、葡萄酒、海产品在国际市场上也很受欢迎。

 

2、消费者购买力

 

智利是拉美地区经济较发达的国家之一，人均GDP1.7万美元，在南美洲名列前茅。其中，中产阶级占全国人口的60%以上，消费者购买力强，对进口商品的接受度高，且注重产品质量。

 

3、地理优势

 

智利有超过6,400公里的太平洋海岸线，港口体系发达，坐拥瓦尔帕莱索港、圣安东尼奥港和比尼亚港等多个主要港口，是连接亚太经济圈与南美市场的重要海运门户，贸易往来十分便利。

 

二、中智贸易情况

 

智利是第一个和中国建交，也是第一个和中国签订WTO双边协议、承认中国市场经济地位，签订双边自由贸易协定的拉美国家。目前，98%的产品已经实现零关税。

 

2012年以来，中国一直是智利的第一大贸易伙伴和进口来源地，从中国进口的产品占智利进口总额的25%以上，主要包括电子产品、机械、纺织品和各类消费品等。


另外，中国也是建筑和采矿设备的主要供应国，这些设备对智利的基础设施和采矿业至关重要。

 

下面给大家整理了一份2024年中国出口到智利的产品明细表：


2024年1-12月智利主要从中国进口排名前20的产品



       

      由于篇幅有限，完整表格请扫描以下二维码免费领取。




三、智利客户特点及商业习惯

 

1、重视礼节

 

智利人对礼节很看重。第一次见面，可以递上一张西语/中文的双语名片，既专业，也能让对方记住你。


如果客户回赠名片，不要随便塞口袋里，在智利人看来，这不太礼貌，可以把名片放在名片夹或文件袋里。

 

2、时间观念强

 

虽然拉美不少国家对时间比较宽松，但智利客户时间观念普遍较强。约好时间，就一定要准时赴约，如果有突发情况，记得提前告知。

 

3、沟通风格

 

智利客户倾向于面对面沟通，尤其是涉及大额订单时，他们更愿意通过当面会谈或视频会议来建立信任。

 

4、忠诚度高


如果你在价格、交期、质量等方面保持稳定，智利客户不会轻易更换供应商，忠诚度相对较高。


5、付款方式


智利客户在付款方式上多采用L/C条款，但部分智利银行会要求“提单日期后30天内交单”（严于UCP600规定的21天），在审核合同和信用证时要注意交单期限。


另外，部分信用证会附加“软条款”，尤其是矿业、农业领域，比如“验货后付款”、“需提供额外文件”、“需买方签字确认”，外贸人在开证前要争取删除不合理条款。


6、交往禁忌

 

给智利客户送礼时，要避免菊花（与死亡联系较多），以及不用紫色（在天主教文化中与斋戒和哀悼有关）进行包装。


四、开发智利客户的渠道

       

       智利市场机会大，但如果获客方式不对，转化依然很难突破。

       

       找对开发方法很关键！

       

      这里给大家分享3个开发智利客户的方法，高效、精准、成本低！


      1. 引擎找客户

       

      打开苏维智搜引擎找客户，输入产品关键词（建议用西班牙语），选择智利，就能获取大量目标客户。通过AI智能分析，还能快速摸清客户“底细”。




       2. 地图找客户


      打开苏维智搜地图功能，定位到智利市场，输入产品关键词，就能对该地区展开地毯式搜索。


      不到1分钟，就能找到200多家客户，还可以直接看到官网、地址、电话、3D实景等信息。





      WhatsApp在智利是最受欢迎的社媒之一，据统计，2025年2月，WhatsApp在智利的社媒网站中访问量排名第三，可以用电话试着加客户好友。





      3. 海关数据


      打开苏维智搜海关数据，输入产品关键词，选择目的国智利，点击搜索，就能快速找到有关该产品的所有历史交易记录及智利买家。




    五、如何精准锁定并拿下目标客户？


      通过上面3个渠道，可以找到大量智利客户，但并不是每一位都值得我们用相同的时间、精力去跟进。


      怎样才能筛选出真正有订单的高质量客户呢？很简单，打开苏维智搜客户画像就可以！


      以“Melon S.A.”这家公司为例，通过客户画像可以了解到：


      1. 公司基本信息


      公司官网、规模、成立时间、社媒、简介一目了然，帮助你直接了解客户的供应链角色、产品线等，初步判断客户质量和匹配度。



     

      2. 历史采购记录


     通过客户的采购频次、采购产品、采购金额、原产国等信息，分析客户的采购实力和采购偏好，和客户沟通时更有针对性。





     3. 主要供应商


     了解客户目前正在合作的主要供应商有哪些，以及他们各自的供货占比，从而找准自己和同行相比有哪些差异化优势，利用这些优势去撬动客户。




      4. 关键决策人


     同步获取采购、老板、高管等决策人信息，他们的姓名、职位、邮箱、社媒等通通都有，让你多维度触达关键人，真正做到找对人、说对话。




不仅如此，苏维智搜还有领英找客户、品牌找客户、黄页找客户、图片找客户、电商找客户等十多个渠道，无论你想开发哪个市场，无论你想找哪种类型的客户，都能高效精准定位，快速抢占市场商机。

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