上个月，在广州做灯具出口的Jerry收到一个询盘。
发件人称是在香港展会上看到他们公司的，对他们的产品印象非常好。
因为原来供货商的产品质量出了问题，现在急需寻找一个新供应商，试单是40尺高柜。
邮件签名处还有联系人照片、姓名、职位、公司网址。
Jerry打开网站看了下，是个大客户，很多地方有分公司，怎么看都像是正经做生意的。
于是，她当天就及时回复了这个询盘，发送了产品图片和目录。
客户效率也很高，第二天上午收到他回复让他们报价，并且列出了具体的规格、数量。
因为求单心切，Jerry以最快速度立即报了最好价格。
客户非常爽快，没有过多的讨价还价，很快就让她发送了PI，敲定了订单，总货值25万美金。
但付款方式对方不同意TT，要求OA30天。
之前这个询盘这么顺利，她一直感慨，天上掉馅饼了，谁说2023年外贸难的。
直到看到付款要求，Jerry才顿时警觉起来。
为了验证自己的疑虑，她打开苏维智搜，找到了这家公司的供应链经理，并给对方发送了邮件。
没想到三四天之后收到回复说，他们公司根本没有她要找的这个人。
事情不妙！Jerry马上又利用苏维智搜的地图找客户功能搜索了下收货地址，发现居然是一处乡间民宅，周围还有一个马场，和苏维智搜背调系统显示的客户地址完全不是一个地方。
骗子，没错了！不过幸运的是，关键时候她进行了背调，没有落入对方的圈套，否则后果不堪设想。
所以，收到询盘后，最好不要马上着急回复。
背调！背调！背调！每个外贸人都必须重视起来！
磨刀不误砍柴工！
全面的客户背景调查，不仅能帮您快速识别真假询盘，高效筛选优质客户，还能轻松掌握对方的需求和痛点，在沟通谈判中“有的放矢，直击要害”，拿下高利润订单。
看到这里，很多人肯定会问，那应该如何进行客户背调呢？
打开苏维智搜外贸客户开发软件，输入公司名称或网址，一键搜索，就能立马帮您将买家老底扒得干干净净。不信一起来试试看！
苏维智搜背调系统主要包含这几个方面：
01.公司基本信息
公司官网、所处行业、规模大小、年收入、产品图片等一目了然，可以帮您快速了解客户的产品线、公司性质（例如是批发商、制造商，还是零售商）、经营模式、市场定位等，初步判断客户质量和匹配度。
02.历史采购记录
清楚知道客户是不是正在从中国采购，采购产品是什么，采购数量是多少，采购频率怎么样，采购金额是多少等等，从而分析客户的采购意向和采购实力。
从分析报表中，可以直观看到客户的采购淡、旺季，以及订单变化趋势，帮您判断该客户的业务规模正在扩大，还是在萎缩中，进一步了解客户质量。
通过独有的交易图谱，还能发现客户现有的供应商是谁，源头买家有哪些，从而让您和竞争对手做好对比，找准自身的差异化优势，有策略地去“挖墙脚”。
03.经营现状和财务状况
这些年，货到港了，国外客户却破产了的事情屡见不鲜。
所以合作前，不管是新客户还是老客户，调查了解对方的经营、财务状况至关重要。
苏维智搜可以全景呈现公司的股权结构、营业收入、利润总额、固定资产、现金流、债务规模等信息，帮您准确研判客户的履约能力，有效规避合作风险。
04.真实规模和大小
3D实景展示，可以让您直接看到这家公司的所处位置、占地面积、办公环境等，甚至还能通过观察仓库大小、门店装修、门口停放车辆，来进一步判断客户的真实规模和实力。
Room & Board零售门店
Room & Board总部、仓库
05.识别采购决策人
有些客户，我们跟他聊了很久，但他就是不下单。咋回事？
答案是：没有真正找对人 ！白白浪费了时间和精力。
苏维智搜可以同步找到老板、采购、高管等关键决策人，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等全部都有
可以帮您一眼识别客户的真实身份，判断其在公司有没有话语权，避免无效沟通，并快速找准采购决策人，主动出击，大大提高成功率。
更让人惊喜的是，苏维智搜背调系统除了电脑端软件，还有微信小程序。
无论在办公室里，还是出差途中、展会现场，都能灵活使用，便捷、高效又实用。
背调小程序首页 公司基本信息
采购决策人 以往采购记录
有了它，进行客户背调真的超简单！同事1天的工作量，您动动手指，10分钟就能搞定，轻松实现工作效率和业绩水平双提升。
对了，顺便再告诉大家一个好消息！现在客户背调小程序可以免费领！
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不过，背调的前提是要先有客户！
如果您刚好缺客户、缺询盘，怎么办？
苏维智搜也能帮到您！
除了360度客户背调功能，它还有海关数据、引擎找客户、领英找客户、地图找客户、品牌找客户等十大主流客户开发渠道，动动手指，就能按照您想开发的市场、客户类型等批量定位国外精准买家，并快速找到采购决策人联系方式。
接下来，一个个去写邮件，反复琢磨内容，再逐个手动发送？
费时又费力，效果还可能不理想。怎么破？
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无需手动书写，输入指令，只要几秒钟，就能按需生成高质量内容。再也不用烦开发信怎么写、客户邮件怎么回、产品文案如何组织……即使是职场新手也能秒变外贸大神！
生成内容后，无需一封封手动发送，设置好主题、内容，系统会模拟人工一对一自动投递，真正实现从客户搜索，到邮箱分析、内容撰写、邮件营销的全流程自动化开发，让您彻底解放双手，坐收优质询盘。
不仅如此，苏维智搜还会实时追踪每一封邮件的阅读状态，是否发送成功，客户有没有打开阅读，阅读了几次，什么时候阅读的，阅读的IP是多少，通通一目了然。
这样每次邮件发出去之后，我们心里就有了底，不用去胡乱猜测客户有没有收到，并且可以根据阅读情况有针对性地开展二次跟进，牢牢抓住意向客户。
除了邮件营销外，苏维智搜还能帮您通过电话、领英、WhatsAPP等方式精准触达目标客户。
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再也不用担心因为客户不回复邮件而无处跟进，多维度联系和互动，可以帮您快速破冰，把握更多成交机会。
看到这里很多人肯定会说，这么强大的工具一定很贵吧？
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迄今为止，已荣获发明专利等40多项自主知识产权，
先后被评为国家高新技术企业、国家双软认证企业、AAA级信用企业、江苏省民营科技企业等，
并受邀加入中国对外贸易经济合作企业协会，成为理事单位。
