外贸业务员常会为报价而犯难，尤其是当新买家发来询盘，及时回复后，却没有了音讯。大家可能一直都思考报价太低或太高，那排除这可能，是不是您的报价过于简单化，只是提供了产品的价格呢！报价可不是简单的报个价格哦。那么，我们报价时需要给买家提供一些什么信息？
给客户报价时通常都会包含这些信息，外贸达人经过多年经验总结为7P1A：
1.Product产品名称：我会重新确认名称，例如Melamine Powder 99.3%
2.Price价格：FOB价格或者是CIF价格。
3.Period Of Validity价格有效期：客户能够掌握时间，也为以后的跟踪埋下伏笔！还有就是如果有了有效期，客户出了有效期还不下单，就说明至少这次没有合作的可能了，你也不用那么煎熬的等待了！
4.Payment Method付款条件：付款条件是一种成本，如何影响客户的决定呢？我写过一篇博文，请参见客户为什么会下单给你。
5.Package包装情况：这个因素用来与同行比较，或者跟当地产品比较，包装条件好，价格相差不多，仓储条件却是低很多，谁不想要包装好的产品呢？此外，到了进口商国家，内陆运输的条件或者成本，也会因为包装不同而不同！海运条件，集装箱容量，或者说最小订单量，再或者说你的价格基于的数量条件：如果没有这个条件，到时候客户提出成交，成交的数量，却少于我们当时计算成本的数量，也就是单位成本上升，你该如何处理？接？不接？这个问题，曾经无数次的被新人提起过！
6.Period Of shippment.交货期：这个是如何影响进口商的成本呢，请参见客户为什么会下单给你。
7.Parameters Of Goods主要的质量参数，或者产品等级：这个也是对价格的一个设定，如果不表明这个条件，客户提出用低等品的价格成交优等品，你接吗？这个问题，也曾经无数次的被新人提起过！（当然如果参数就一个纯度或者就一个参数，在名称里即可写明）
8.advantage：样板工程，独特优势，亮点相关……这部分是为了突出我们产品的特性，即便价格稍高也能让客户不至于第一个我把我们淘汰！
综上所述就是7P1A式报价，很多小伙伴别看上面内容写的很多，其实你自己实际写出来的话就很简单的，几乎都是几个单词就可以表明了，没必要非要写成通顺，漂亮的句子，记住你是商务，不是写作，写的再好，不如写的清楚！突出关键点，让客户一目了然才是最重要的！
因为一份详细的报价单，一看详尽，专业，二看给客户信处的全面性，客户能够清楚的了解到这份报价的成本如何！不过，前提还是那句老生常谈的话“以客户需求为主”。如果客户询盘没有提及何种产品，你就要大胆的去问，得到的信息越全面，你的报价就会越有针对性，越能够满足客户的需求！
