针对外贸们而言收到询盘是一件很欣喜的事，但询盘怎么处理，赢得订单，这其中也是很有讲究的。看外贸达人处理询盘的三步，如何把询盘转为订单，来增加收益的。 第一步，回复询盘之前要做的工作 毋庸置疑，我们外贸接到询盘都是要仔细阅读询盘的内容，以对客户做出一些判断，如客户是否有意向购买产品或者只是打听价格，通过查看客户的资料，验证其正确性。大家都知道现在假询盘很多，需要你的火眼金睛去断定，而看一这客户是否真的存在，如果是来自阿里上的客户可以通过三点来断定：
1.可以看客户最近所搜什么产品，对比下是否最近找的跟发询盘问的产品相一致，如果一致，就说明客户询盘内容是正确的;
2.仔细看客户的资料（客户头像上的View Detail),如果客户没有垃圾询盘，也没被加入黑名单，基本上客户资料是对的,了解客户在阿里上的操作是否正确;
3.通过三个网站来验证客户资料是否与阿里上的一致：Facebook+Radaris+Linkedin,大家可以把客户名字输入google中试试。
待客户资料验证后，您就要选一个回复询盘的时间，每一个地区尽量按照其习惯去回复这样效率会更高。建议一般情况下两小时内回复询盘（特殊情况例外的，就在根据各国的作息习惯了）。 第二步，回复询盘的过程中做的工作 客户问什么回复什么，多说不益。当然不要忘记附上客户问过的产品。接着就是客户会关注的付款方式+起订量+交货期。在称呼一栏，客人询盘怎么称呼你，你就怎么称呼他。至于回复询盘的内容自己要把握下，什么用词，语法还是shortcut。哦，最下面千万记得写上你的签名，很重要。 第三步，询盘回复之后的工作 回复好询盘后，当然是进一步的跟进工作了。一般具体工作为：一，如果一两天没有收到客户再次回复，发送开发信确认客户是否收到我们的询盘回复。二，查看客户回复内容，做好回复第二个或者更多的Email的准备，一封封仔细有针对性地回复，真正有需求你产品的客户是会下单的。然后是做PI（包含收款账号信息）。
俗话说的好“师父领进门，修行靠个人”。那有小伙伴说，我虽说通过此文学到了谈判技巧了，但自己现有客户还太少，没法施展啊？这不是问题，苏维智搜帮你找客户，每天搜索几千数据——群发开发信——收到询盘，点一下鼠标软件帮您完成。询盘马上来。心动了？赶紧加QQ：537570800 咨询软件吧！