报价谈判是每个外贸人都不陌生的话题，只要有客户，就得报价、谈价格、谈数量、谈交货周期、谈付款方式等等等。但有人一报价客户就消失了，有的客户一说价格高，马上来个跳楼式降价。当然还有更多的外贸人有他们的独家方法，赚的盆满钵满。以下几个技巧您看看。
01 目的国关税太高
5年业务经验，89年SOHO：
有些国家设置高关税壁垒，用来保护本地的企业。恰好我开发到一个客户就是这样的。我考虑过高关税的问题，所以几轮价格谈判下来，几乎没有利润了。可客户还是说“你知道吗？加上关税，我们成本要高出你报价的一倍”。
我当时就懵逼了，这还怎么搞？那么高的关税，即使我已经没钱可赚，只为拿下这个新客户，也玄乎了。我开始一心想办法帮客户降低进口关税。多方面咨询后，想要不要主动跟客户提低值发票的事情呢？这样成本也能降些。
我去征求客户意见，表示说我们之前往他们国家出口的时候，有客户提过做低值发票的方法。问他是否考虑？没想客户感谢我替他们想办法，但同时也说到他们公司是诚信纳税人，一直秉持奉公守法原则，不能这样操作。
这一条路走不通，希望之火又变微弱了。后来有朋友建议说：可以绕道出口到临近的N国，弄进保税区，然后换原产地证，最后就成了N国出口到客户国，高关税问题完美解决。
着手开始联系各方，具体要怎么操作，流程是什么，注意什么，需要怎么配合。统一整理好之后，电话跟客户沟通了这一解决方案给客户，并提醒客户要注意的点，以及大致费用，和大致到达时间等等。
好在客户愿意配合演这出戏，虽然麻烦了些，好在生意做起来了。而且客户对我的认可度高，后面一直有返单。
02 价格拆分有技巧
10年外贸，业务经理说：
我们这行竞争大，很多老采购对国内市场很熟悉的。常用手段之一就是“拆分成本”，这个做业务的应该都不陌生的，告诉客户找个价格怎么来的，实在是没法再降价，就这个价格咱们合作起来吧！
可是有的老外就是不听你这一面之词，搞不好拆分完毕就玩消失了。因为你这明显不对啊，别家给我的报价就不同。 我年轻的时候，在这个问题上吃了不少亏。
我们这产品一般是连着包装一起的，以前我拆分价格，那产品多少钱，包装多少钱，从工厂问到什么价，就回复客户什么价。总有客户因为包装跟我讨价还价，讨论一两个月后跑去和别人合作了。
后来我才学乖了，虚虚实实的报价，还要引导客户往我希望的方向走。领悟到这点之后，价格拆分变得有意思起来了。我试着这样操作：
价格拆分时，产品价格高一些，包装成本低一些。诱导客户自己去想，为什么产品价格低的，包装那么贵。包装是不是有水分？引导老外去跟同行砍包装的价格；接着再引导客户对比样品。
我们这个产品， 价格差不多的情况下，一到对比样品的环节机会就来了。因为我包装好，产品质量也不差（实际上我把包装的钱算到产品里了，被客户压缩过包装成本的，包装肯定不如我）
这种拆解价格的方式，屡试不爽。
03 报了高价，找什么台阶给客户下？
90后宝妈 SOHO说：
报低了，怕客户砍价砍太多没法做，报高了吧，客户又不理我了。我自己是有不少客户报了“高价”不理我了。脑子里时常想着怎么给客户降价才能重新激活客户，救活这个单子。
别笑我，我是SOHO价格太低没法做。而且我在这里吃过亏的。刚开始做外贸的时候，客户说同行的报价比我们低13个点，我跟经理说了，经理让我给客户回了一封邮件，告诉客户我们可以优惠10%…. 从此以后客户就不回我邮件了，接电话也是很冷淡。要知道那时候我是新人，没有任何资源， 好不容易才找了这么一个准客户。
后来绞尽脑汁想出来的台阶：比如汇率调整了，或者加些数量我们可以做到这个价格；或者厂房机器升级，生产线升级啦，或者有客户跟他定一样的产品，可以安排一起生产……配上些证据，效果非常好。
04 想要扩大客户群，入手苏维智搜
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