今年以来，特朗普政府动作频频，关税政策一波接着一波推出，不断刷新“历史纪录”。
但中国出口仍然展现出较强的韧劲。
根据海关总署4月14日公布的最新数据，2025年3月，中国出口总值达3139.1亿美元，同比增长12.4%，环比增长46.0%。
那么，是哪些市场在背后支撑这波强劲增长？来看一组数据：
2025年3月中国商品出口主要市场总值表
可见，在特朗普政府不断挥舞“关税大棒”的背景下，东盟、非洲、拉美、印度、欧盟等市场正逐渐成为我国外贸的重要“缓冲带”和“稳定器”，这也是我们外贸企业亟需关注和布局的方向。
站在这个历史性的关键节点，对于我们这些深扎在一线的外贸从业者来说，应该怎么办？
不能等风来，要主动求变。用更开放的姿态，积极开拓东盟、中东、拉美、“一带一路”等新兴潜力市场，把风险分散出去，把新的机会迎接进来。
那如何低成本、高效率地去开发呢？以印尼市场为例，分享几个常用方法。
1. 引擎找客户
打开苏维智搜引擎找客户，输入产品词，选定想开发的市场，就能帮你批量锁定潜在买家，大大节省人工搜索的时间和精力。
2. 地图找客户
打开苏维智搜地图找客户，定位到你想开发的国家或城市，输入产品词，就能展开地毯式搜索。
只要几十秒，就能挖掘到200多家当地公司，还能一键采集他们的公司名、实景照片、电话、官网、地址，并挖掘客户邮箱。
3. 海关数据
打开苏维智搜海关数据，输入产品词或HS编码，选定你想开发的市场，就能快速找到正在采购该产品的真实买家。
还能了解到具体的采购日期、供应商、采购产品、采购重量、数量、金额以及原产国等信息。
除此之外，苏维智搜还有领英找客户、图片找客户、品牌找客户、展会找客户等多个获客渠道，无论你想开发哪个市场，做什么产品，苏维智搜都能帮你轻松定位国外精准买家。
通过上述渠道，我们可以找到大量客户，但根据二八法则，只有把80%的精力放在20%的真正有价值的客户身上，才能最大程度的拿下订单！
那到底怎么判断一个客户值不值得重点开发呢？
以“Dekoruma”这家公司为例，通过苏维智搜客户画像就可以！
1. 公司基本信息
公司官网、规模、成立时间、简介、社媒等一目了然，帮助你直接了解客户的产品线、供应链角色等，初步判断客户的质量和匹配度。
2. 历史采购记录
可以从这几个方面判断客户的采购实力和匹配度：
采购产品：是否多次采购和你相关的产品？是否和你的主营品类契合？
采购数量和重量：一次采购量大不大？是否和你的生产力匹配？
采购频次：是偶尔采购，还是长期采购？月均几次？这反映客户活跃度。
采购国家：是否从中国采购，还是欧美或东南亚？这反映客户的采购偏好。
采购趋势：最近的订单是增长，还是萎缩？
3. 上下游供应链
通过苏维智搜特有的交易图谱，你可以一眼看清客户的上下游关系。
谁是他们正在合作的供应商？各自的供货占比是多少？这不仅能让你知道他们在跟谁买，还能帮你和现有供应商做对比，找到自己的差异化优势。
比如：价格是否更有性价比、交付速度是否更快、售后服务是否更灵活？
这些优势，能帮你从众多同行中脱颖而出，让客户把你列入他们的替代名单。
4. 供应商新增、流失、保持情况
从客户的供应商变动情况，可以判断他的开发难易程度。
如果供应商变动频繁，说明客户供应链不稳定，正在寻找更合适的合作伙伴。此时切入机会更大，可以优先跟进。
如果供应商长期稳定，说明客户倾向于维持现有合作关系，开发难度较高。对这类客户，建议拉长战线、持续输出价值，赢得合作机会。
5. 3D实景
通过强大的3D实景，你可以直观地看到客户公司的真实环境：
是在城市CBD还是偏远郊区？有没有厂房？办公楼是简陋小厂还是现代化写字楼？停车场能容纳多少辆车？
这些细节能帮你进一步评估客户的真实质量和规模。
6. 采购关键人
同步获取采购、高管、老板等关键决策人的信息，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社媒等通通都有。
让你再也不用再群发碰运气，直接找对人、说对话，精准触达决策层，大大提高客户开发成功率！
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