海关总署近日发布的数据显示，今年上半年，中国体育用品及设备出口同比增长16.7%，高出同期出口整体增速9.8个百分点。

 

世界贸易组织（WTO）发布的数据报告显示，全球范围内的体育用品贸易在过去近30年里增长了近3倍，而在这30年间，中国已成为全球最大的体育用品出口国。

 

那么，究竟是哪些体育用品在国外卖得火热呢？

 

1. 球类及相关用品

 

根据海关总署数据，今年第一季度，中国足球、篮球、排球累计出口量8920万个，同比增长33.57%，出口额1.93亿美元，同比增长17.99%。

 

乒乓球、羽毛球、网球及相关用品累计出口额2.04亿美元，同比增长0.93%。

 

主要出口国家（按出口金额排序）

 

足球、篮球、排球：美国、德国、巴西、俄罗斯、墨西哥、荷兰、英国、西班牙、土耳其、吉尔吉斯斯坦；

 

乒乓球：美国、德国、吉尔吉斯斯坦、韩国、法国、印度、日本、印度尼西亚、俄罗斯、西班牙；

 

羽毛球：美国、越南、西班牙、法国、菲律宾、加拿大、马来西亚、印度、日本、德国；

 

网球：美国、法国、英国、奥地利、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、巴西、西班牙、日本。

 

2. 轮滑滑板类用品


         今年一季度，中国旱冰鞋累计出口量347万双，同比增长30.85%。滑板累计出口量305万个，同比增长50.21%。


        其中，加拿大市场最为亮眼，出口额从2023年第四季度的10.6万美元增加到50.32万美元，环比增长393.21%，一跃成为出口前十市场。 




主要出口国家（按出口金额排序）

 

旱冰鞋：美国、法国、西班牙、德国、印度、俄罗斯、巴西、哥伦比亚、墨西哥、新加披；


滑板：美国、日本、俄罗斯、法国、西班牙、墨西哥、德国、荷兰、巴西、加拿大

 

3. 跑步机等健身器材


 人造草、跑步机等健身器材出口势头也很强劲。


一季度跑步机累计出口量318万台，同比增长44.94%；人造草累计出口量3172万平方米，同比增长15.64%。


 


主要出口国家（按出口金额排序）

 

跑步机：美国、英国、德国、印度、西班牙、俄罗斯、荷兰、加拿大、澳大利亚、印度尼西亚；

 

人造草：美国、日本、西班牙、俄罗斯、以色列、越南、澳大利亚、沙特阿拉伯、泰国、马来西亚。

 

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体育用品出口态势如此强劲，为国内众多企业带来了巨大商机。那么，企业该如何抓住机遇，抢占市场份额呢？

 

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下面，用海关数据功能，来带大家实际操作下。

 

        输入产品词，以“sporting goods”为例，一键搜索，这个产品的进出口记录全部出来了。



 

随机选择一家公司，点击客户画像进一步分析，可以直接看到：

 

一、公司基本信息


        公司官网、简介、规模、成立时间、年收入、主营产品、社媒等一目了然。


 

通过这些信息，我们可以了解到Gopher Sport是一家总部位于美国明尼苏达州欧瓦通纳的知名体育用品分销商，成立于1947年，已有超过75年的发展历史。

 

公司的产品线非常丰富，涵盖体育器材、运动用品、健身装备、教育用品等，主要服务于学校、健身房、大学、幼儿园等专业机构。

 

这类客户的采购量一般比较大且稳定，虽然也对价格比较敏感，但往往更看重整体价值，包括供应链的可靠性、物流效率、产品的售后服务等。

 

二、以往采购记录


        我们可以直接看到：


        Gopher Sport主要从中国采购体育用品、球类产品以及健身器材等。



        采购量很大，且订单稳定，采购频次也很高，每年的6-8月以及10-12月左右都是出货旺季，我们可以以此来倒推联系这个客户的最佳时机。



        

        主要采购的国家是中国，占了近70%的份额。

   

        客户的上下游供应链，可以明确当前有哪些企业在为其供货，以及这些供应商各自的供货份额是多少，从而和现有供应商做好对比，找准自己的差异化优势。


        比如，你在价格上更具竞争力、交货速度更快、或者可以提供更具创新性的产品等，这种差异化的优势，不仅能帮助你从一堆同行中脱颖而出，更能精准解决客户的需求，大大增强合作的机会。


 

        

        近一年的新增、流失以及保持供应商情况，可以看出，该客户目前正处于供应商更替和优化的过程中。


        流失的供应商数量较多，表明其供应链存在痛点和改进空间；新增供应商虽然数量相对较少，但也显示出客户愿意尝试新合作伙伴。


        对于开发这样的客户，我们需要充分了解他们的需求变化和供应链痛点， 在价格、服务或者质量上提出更具吸引力的解决方案，才能赢得合作的可能。



 

三、3D实景展示


      通过3D实景，可以看到Gopher Sport位于明尼阿波利斯（Minneapolis）市的工业区，还能直接测量下占地面积约36000平方米，进一步评估客户的真实规模和质量。




 

Gopher Sport的总部

 

四、关键决策人的联系方式


       如果你是一家做体育用品出口的企业，觉得这个客户的匹配度很高，想要去开发？


       采购、老板、高管等关键决策人的信息已经同步获取，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社媒账号等全部都有，可以帮你你多维度快速触达客户的决策层，和关键人一对一谈合作。



 


五、AI智能推荐

 

根据搜索的这一个客户，系统会分析其特征，自动推荐N个类似客户，并一键背调分析，深挖关键决策人，成倍扩大你的精准客户池。

 


可以说，用好苏维智搜，根本不愁客户和询盘。

 

不管你是做什么产品出口的，想开发哪里的市场，想找哪种类型的客户，都能精准定位。

 

当然，说得再好，也不如你亲自来试！

      

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