非常多的SOHO，不参展，不做平台，不打广告，仅仅靠着主动开发，订单不缺，收入不菲。越来越多的公司，高薪招募擅长主动开发的业务员。（以下图片整合于网络，侵删）
供求关系决定营销模式，在如今僧多粥少的情况下，靠着增加曝光度，等客户找上门的方式不仅仅成本在暴增，而且询盘数量及质量还不尽如人意。主动出击已成为成本低、效率高的重要方法，那么主动出击开发国外客户，有哪些渠道呢？
一、搜索引擎
在国内，有事找度娘（百度），在国外，万事可Google！通过Google、yahoo、bing等搜索引擎，可以开发国外客户。
搜索引擎找客户，以下技巧可参考：
1、输入搜索时，设置排除条件，使得搜索结果更精准。减少肉眼识别工作量。
举例：-B2B -China -Chinese -.cn -.edu -.gov等等，可排除B2B平台，国内网站，教育网站，政府网站等等（还有非常多条件，这里不一一举例）
2、利用产品进行限定区域搜 (如图)，分开搜索各国客户。
注意：Google开发有各种各样的搜索指令。要搞清楚、记住这些指令并不容易，可多操作，孰能生巧。
二、领英LinkedIn
10个外贸人，7个人都有领英。领英不仅能开发客户，还能增加自己在客户眼前的曝光率。如图：某业务经理在领英上发产品信息及联系方式，期待客户能看到并联系。我在下面评论/点赞增加曝光率。
注意：该平台用的好效果很好，但稍不留神，可能被封号（需要注意把握度，加好友要适度）。
三、地图
能利用Google Map上开发出客户来的，可不是一两个人。谷歌地图免费，且可以按照城市开发哦！
注意：
1、搜索客户时，使用的不是产品关键词，而是客户公司名里的产品共性词。比如您利用百度地图找打印店，您得搜索“图文”才能找到打印店。因为公司名都叫：xxxx图文，或xxx图文广告。不叫打印店。
2、可以通过3D实景，判断客户大小规模。规模合适的重点开发。
四、品牌
再小的个体，也有自己的品牌。现在有自己品牌的原创工作室，有自己的品牌的中小连锁店早已多如牛毛。
随着知识产权的重要性普及，注册商标的公司及个体越来越多。通过品牌商标，找到国外客户，也是现在主流方式之一
注意：查商标相关内容，可访问:wipo.int (世界知识产权组织网站)。
五、黄页
以前住旅店的时候，经常能在旅店抽屉里看到一本封面黄色，有当地企业名称和电话号码的书。俗称：黄页（yellow page）
曾今很多人都是通过黄页开发客户的，慢慢的，很难在见到黄色封皮的书了！但国外黄页依然有，而且是在线的，登录黄页网站就能开发客户，效果也是杠杠的！
六、海关数据
海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关的关单、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。
作用（摘自百度百科）
1、随时了解国外的进口状况，开拓新市场；
2、掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作；
3、熟悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展；
4、全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机；
5、全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略；
6、把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。
外贸企业对海关数据应用（摘自百度百科）
1、快速找到适合自己的买家
2、掌握买家采购规律
3、提高现有买家忠诚度
4、救回已经或即将失去的客户
5、竞争对手监控
6、从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收
7、产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警
8、把握目标市场流行趋势
9、找到利润较高的买家和地区
10、发现潜在的投资机会
需要注意：很多国家是不允许海关数据开放的，比如咱们大中国，选购时需要注意。
七、AI智能推荐
有没有发现你在使用淘宝、天猫时，搜索某几个产品之后，一段时间内，你的天猫主页上，会一直有这类产品。而且每个人都不一样。人称“千人千面”。
大致原理是：根据每个人的搜索行为，分析个人喜好，从而匹配推荐的产品。
AI智能推荐，分析你的喜欢的客户类型，再根据你的喜好，推荐相似的客户给你。主要参考：产品、公司规模、采购量等等。
以上渠道均不需要出门，在电脑前即可开发。而且投入小，产出高。据说会主动开发的业务员，早都涨薪了！（以下图片来自于网络，侵删）
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