10月18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，主题为“高质量共建‘一带一路’，携手实现共同发展繁荣”。


 

2013年，共建“一带一路”倡议正式提出，到目前为止，已经整整走过10个年头。

 

在这10年时间里，我国与“一带一路”国家的进出口贸易快速增长，且增速一直高于外贸整体增速。

 

不仅为中国外贸发展持续注入了强劲动能，也为我们外贸企业打开了新的机遇之窗。

 

可以先来看一组数据：

 

1. 2013年到2022年，我国与“一带一路”沿线国家货物的贸易额从1.04万亿美元扩大到2.07万亿美元，年均增长7.96%。

 

2. 2022年我国对“一带一路”沿线国家的出口总额分别为1.18万亿美元，较2013年增加了107.5%。

 

3. 2023年1-8月，欧美等发达国家经济放缓，出口下降明显，但我国对“一带一路”沿线国家的贸易却逆势增长，出口总额达7.01万亿元，同比增长9.4%，成为对外经济中的一大显著亮点。

 

此次高峰论坛承前启后、继往开来，无疑又将为“一带一路”国际合作开辟更加广阔的发展空间，为愿意走出去也有能力走出去的中国产品、中国制造提供更多发展机遇。


 

那么，作为外贸企业，应该如何紧跟形势，提前布局，抓住机遇呢？

 

想要把握商机，必须先知道我们的市场在哪里？

 

截至2023年6月底，中国与五大洲的150多个国家、30多个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件。

 

具体如下：

 

亚洲（40国）

 

非洲（52国）

欧洲（27国）


北美洲（15国）

 

南美洲（9国）

 

大洋洲（13国）

 

那么，问题来了，我们该如何快速找到这些国家的目标客户？

 

苏维智搜的搜索引擎、海关数据、领英找客户、地图找客户、品牌找客户等十大主流获客渠道，无论您想开发哪个国家的市场，无论您想找哪种类型的客户，都能快速精准定位，并同步获取关键决策人的姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等，让您多维度触达，和目标买家的决策层一对一谈合作。


下面，以今年出口非常火爆的“俄罗斯市场”为例，带大家来实际操作下。


第一步：批量定位精准目标客户

 

1、Yandex引擎

 

不需要任何搜索技巧，输入产品词，即可快速网罗海量目标客户，简单、精准又高效，让您从繁琐的手动搜索中解放出来，把宝贵的时间和精力集中在跟进、谈判等重要工作上。



2、Yandex地图

 

输入产品词，就能锁定国家、城市、商圈进行地毯式开发，并批量采集客户公司名称、官网、电话、社交账号、街景展示等信息，帮您成倍提升获客效率。


 

第二步：深度分析客户需求

 

找到这么多客户资源，但有些虽然对口，却未必会从中国采购，盲目地进行跟进，到最后很可能一无所获。

 

如何真正锁定有采购需求的优质客户呢？

 

点击客户画像功能，一键搜索，可以帮您快速查询客户的采购明细。

 

对方是否从中国采购、采购的产品是什么、采购数量怎么样、采购金额是多少、采购频次怎么样、现有的供应商是谁等等，通通一目了然。

 

不仅能让您准确掌握客户的采购实力和采购规律，还能和现有供应商做好对比，轻松找准自身的差异化优势，在跟进谈判过程中有的放矢，轻松拿捏客户。


此外，通过贸易伙伴分析，您可以进一步了解客户的供应链情况，看看是集中还是分散、稳定还是多变，从而判断开发的难易程度，让您把精力集中在现阶段更容易拿下的客户身上。

 

        

      第三步：直接对接采购决策人

 

确定目标客户后，想要快速拿下订单？

 

一定要直接和采购关键人谈才有用！

 

苏维智搜帮您同步获取老板、采购、高管等关键人信息，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等全部都有。

 

让您通过邮件、电话、社媒多维度触达，高效对接采购决策人，避免无效沟通，大大提高成功率。



你们主要想开发哪些国家的市场呢？想知道您的产品在这些新兴市场的采购走势吗？

 

想低成本快速找到这些国家有采购需求的目标客户吗？

 

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